О том, как специалисту перевести свой опыт и знания в бизнес, рассказывает Иван Смирнов, основатель SEO-агентства Smirnov Marketing.

История успеха: Иван Смирнов, основатель SEO-агентства Smirnov Marketing
История успеха: Иван Смирнов, основатель SEO-агентства Smirnov Marketing

На пути к успеху

SEO и интернет-маркетинг в целом — наиболее популярная сфера, в которой рано или поздно довольно большая часть специалистов становятся предпринимателями. Как правило, это небольшой фриланс помимо основной работы, который со временем может перерасти в нечто большое.

На словах все выглядит очень просто и почти идеально: получил опыт, набрал клиентов, стал бизнесменом, зарабатываешь миллионы на «удаленке», живешь на Бали. Но на деле. На деле я столкнулся с рядом причин и сталкиваюсь с ним до сих пор, пытаясь преодолеть внутренние и внешние барьеры на пути к успеху.

Мое начало

А теперь пора поздороваться и познакомиться! Всем привет, меня зовут Смирнов Иван, я вот уже 6 лет занимаюсь SEO-продвижением. Я довольно быстро развивался, почти сразу устроился на хорошую зарплату, довольно быстро стал руководителем, также довольно быстро стал преподавателем. После полугода работы в агентстве меня пригласили на хорошую зарплату в штат, на удаленку.

Я жил в Ярославле и развивал сайт по строительной тематике в Москве. С этой задачей получилось справиться довольно успешно, за полгода работ сайт стал лидером по видимости в Яндекс. В это же время мне предложили еще один проект с такой же оплатой. Я решился взять оба, много работал, но результат также был успешным. В этот момент все и началось.

Полное выгорание

У меня было 2 проекта с хорошим результатом, но очень мало свободного времени и постепенное знакомство с «Выгоранием». На проектах было много однотипных задач, которые буквально раздражали и портили настроение. Я понял, что хочу заниматься задачами более высокого уровня и начал думать, как делегировать эти задачи. Попутно я начал обучаться на разных онлайн-курсах, где я получал новые связи и новые лиды. Количество проектов выросло до 3-5, дополнительно я работал преподавателем по SEO.

Я думал, что я всемогущ и теперь я буду богат, но. Управлять всем этим я не умел (и по факту до сих пор только учусь этому), поэтому какие-то проекты я просто не смог вести, начал много стрессовать, набрал 10 лишних килограмм и полностью перегорел. Собрал чемодан, взял кредит и просто улетел в отпуск, ни о чем не думая, лишь бы получить хоть каплю удовольствия.

В этом моменте я понял, что так продолжаться не может и, по сути, начал все с нуля. Мои первые клиенты перестали работать (кого-то подкосила пандемия, кого-то кинул бухгалтер, где-то просто руководство услышало, что сотрудники нужны в штате, а я к такому был не готов). Итогом этой главы моего перехода от сотрудника к бизнесу стал заработок 20 000 рублей в месяц и понимание того, что мне нужен новый стимул.

Как не ошибиться?

Тут я решил перебраться в Москву. Опыт за плечами был богатый, устроился на очень хорошую зарплату, но все также верил в то, что я могу больше. В Москве сильно изменилось окружение, повысился уровень нормы и время стало очень ценным ресурсом. Но в начале я начал наступать на те же грабли — снова набрал клиентов (они уже платили больше, но я работал по 3-4 часа после работы, в сумме в районе 12 часов в сутки).

В какой-то момент я заметил, что иду по той же дороге и уже знаю, чем она закончится и здесь случился ключевой на данный момент поворот. Так как я довольно много обучаюсь я заметил, что есть ребята в регионах, которые неплохо работают, но при этом хотят намного меньше, чем я в плане финансов.

Переход на новый уровень

Осознав это, я начал делегировать часть задач на них, и. У них стало получаться. В начале, конечно, я работал еще больше, чем раньше. Помимо рабочих задач появились задачи по обучению и контролю, но буквально через месяц я стал намного свободнее. В мою жизнь сейчас вернулся спорт, походы с девушкой в кафе, кино, которое я обожаю и даже свободное время. Так, постепенно мы пришли к настоящему времени.

На контроле

Собственно, сейчас у меня работают 2 SEO-специалиста, которые ведут проекты, есть хороший сарафан, который ежемесячно приводит несколько горячих лидов, в прошлом месяце я начал разбираться в финансах и построил финансовую модель своего дела. Теперь я знаю, в разных разрезах (по проектам, счетам, сотрудникам) все свои расходы и доходы и могу этим хоть как-то управлять.

Также я выстроил систему обучения сотрудников. На каждый этап работ я записал отдельное видео, сделал чек-лист и несколько примеров готовых файлов и систему контроля задач. Сейчас использую для этого бесплатный Битрикс24, его вполне хватает. Благодаря этим шагам в этом месяце я по доходам вырос в 2 раза и у меня появилось время на дополнительное развитие.

Голос сотрудника внутри меня

Я открыл новое направление в сфере информационных сайтов. Но, сказать, что мои проблемы прошли будет откровенной ложью. Многие утверждают, что заниматься любимым делом — это очень здорово. Отчасти я с этим соглашусь, но лишь отчасти. Так как я фанатею от того, чем занимаюсь, я часто доделываю за сотрудниками какие-то задачи, что-то боюсь делегировать, потому что «я же сделаю это лучше!».

Голос сотрудника все еще живет в моей голове и мешает предпринимателю полностью высвободиться и заниматься более важными процессами. С этой проблемой я борюсь прямо сейчас. В прошлом месяце я накрыл себя задачами, которые мог спокойно делегировать, но побоялся.

В итоге неделю работал по 15 часов в сутках и не получил никакого удовольствия от того, что доходы выросли вдвое. Из-за того, что я так много работал я не смог поставить сотрудникам вовремя задачи, из-за чего мы немного сорвали сроки по их проектам.

Успевай, контролируй, делегируй!

С клиентами все вопросы уладили, но было неприятно. После этого я принял решение взять в команду менеджера проектов, которая будет следить, что по всем клиентам все идет по плану, контролировать выполнение задач, подсказывать мне, когда что-то идет не так. По сути, я полностью делегирую уже не только производство, но и контроль. Моя цель — оставить на себе только задачи развития, а все остальное — перепоручить.

Кстати, своей помощнице я так и сказал: «Запрещай мне самому что-то доделывать, если задача выполнена некачественно — она должна вернуться к сотруднику, но у них должны быть инструкции и если по какой-то задаче нет инструкции — то мы должны подстроить мой календарь так, чтобы я максимально быстро эту инструкцию сделал».

Что выйдет из этого эксперимента — пока не знаю. Если честно, мне немного страшно, если вы сами исполнитель, который только начинает делегировать — вы меня поймете. Делегировать всегда страшно, если нет достаточного опыта.

Новые планы и цели

Кстати, каждая моя веха в развитии — так или иначе была связана с обучением и сейчас через неделю меня ждет новый курс. Чтобы не делать кому-то рекламу скажу лишь, что это курс по построению бизнеса. К своему любимому делу мне все еще очень сложно относиться, как к бизнесу, поэтому я решил окружить себя не только хорошими SEO-специалистами, но и создать окружение предпринимателей

Надеюсь, мне это поможет взглянуть на мир по-другому. Перед курсом я ставлю цель — запустить бизнес в неизвестной мне нише, чтобы выработать то самое “мышление предпринимателя” и заглушить голос “сотрудника” в моей голове. Такова моя история. Она полна радости и разочарований, успехов и неудач. Но я бы ничего не поменял в ней и хочу узнать, чем она продолжится.

Успех неизбежен

В заключение хочу подвести итоги и дать советы тем, кто собирается вырваться из найма и заняться бизнесом:

  • Не переживайте, что вы работаете в найме. Найм (особенно в маркетинге) — хороший способ обрести первый опыт, кейсы и связи
  • Делегировать будет сложно, если вы сразу это поймете и примете — то проблем будет меньше
  • Начинайте делегировать свои задачи частями. Когда вы фрилансер — вы делаете все. Подумайте, что именно вам сложно и нудно делать — и делегируйте это. Я начинал с самых простых и рутинных задач, потому что они скучные и не требуют большого опыта и знаний
  • Освободившееся время используйте для выстраивания системы и отдыха. Система поможет вам освободить еще больше времени, а отдых придаст сил для новых свершений
  • Совмещение работы и бизнеса — это нормально и вполне реально! В моем случае собственный бизнес не требовал никаких вложений. Клиенты из сарафана, сотрудники получают % от оплат клиентов. В вашем случае это может быть сложнее, но, как говорится, «дорогу осилит идущий»
  • Не бойтесь ошибок и неудач, это часть пути. Если у вас что-то не получается — вспомните мою историю, у меня были и нервные срывы, и ругань с родными, но все это преодолев я стал намного сильнее. Такая история есть у каждого предпринимателя. «Успешный успех» — это результат множества проблем и решенных задач, поэтому если они вас настигают — помните, что впереди вас ждет прекрасное будущее

Иван Смирнов
Основатель SEO-агентства Smirnov Marketing

МенеджерПорталПубликацииSmirnov Marketing,история успеха,публикации,Смирнов ИванО том, как специалисту перевести свой опыт и знания в бизнес, рассказывает Иван Смирнов, основатель SEO-агентства Smirnov Marketing. На пути к успеху SEO и интернет-маркетинг в целом - наиболее популярная сфера, в которой рано или поздно довольно большая часть специалистов становятся предпринимателями. Как правило, это небольшой фриланс помимо основной работы, который...ПЕРВАЯ БИЗНЕС-ШКОЛА КЛУБНОГО ТИПА