Бизнес с нуля: Студия депиляции — как запустить и сделать прибыльной
Как запустить студию депиляции от идеи до воплощения и превратить ее в международную сеть салонов рассказывает основательница международной сети студий депиляции SAHAR&VOSK Альбина Назарова.
Шугаринг — один из современных способов удаления нежелательных волос. Считается, что методика проверена веками: эту косметологическую процедуру протестировали еще древнеегипетские красавицы. В наше время сахарная депиляция — не только популярный способ преображения, но и возможность построить бизнес. Причем перспективы этого направления привлекли внимание не только женщин, но и мужчин. Сегодня студии SAHAR&VOSK находятся в 49 городах России и стран СНГ, но запустить проект оказалось не так просто.
Как начать свой бизнес
1. Изучите рынок и пройдите обучение
До 2015 года я жила обычной жизнью: работала менеджером по продажам в компании, которая была поставщиком салонов красоты. А возвращаясь домой, открывала Instagram и рассматривала фотографии, запечатлевшие моменты истории красивых девушек: путешествия, модную одежду… Мне хотелось того же, и я решила, что смогу изменить свою жизнь.
В интернете вбила в поисковике вопрос «как начать свой бизнес?». Он выдал множество бизнес-блогеров, бизнес-школ. Так я познакомилась с блогом Аяза Шабутдинова в Куеде. Это было в 2015 году, и Аяз только запускал свои образовательные программы. Я прошла одну из них: она не только зарядила, но и замотивировала. Я решила, что хочу создать свой бизнес, однако какой — тогда не понимала. Но поскольку работала в компании, связанной с салонами красоты, изучила весь бьюти-рынок города и знала, чего в этой сфере не хватает.
Вывод: такой аудит помог понять, что в нашем городе нет узконаправленной студии, которая специализируется на удалении волос, и делает это лучше других. Так я нашла свою нишу.
2. Обоснуйте выбор, или чем выгодна студия шугаринга
Я изучила вопрос и узнала, что на российском бьюти-рынке шугаринг (от англ. sugar — сахар) появился около 15 лет назад. Процедура представляет собой способ депиляции с помощью сахарной пасты. Хотя она небезболезненна, популярность обусловлена натуральностью материала, гипоаллергенностью и длительным эффектом.
Однако специализированных салонов, предлагающих такие виды услуг, как восковая или сахарная депиляция, немного. Конкуренцию, как правило, составляют частные мастера и салоны красоты, в которых, кроме прочих, есть и эта процедура.
Возрастная категория потенциальных клиентов — женщины 25-45 лет, но могут быть и мужчины.
Успешность проекта будет обусловлена высоким уровнем сервиса, доступными ценами и удобным для посещения местоположением.
Вывод: современные клиенты не испытывают дефицита в услугах, но предпочитают индивидуальный подход и высокое качество обслуживания.
3. Составьте бизнес-план и не откладывайте его осуществление
Я написала список того, что надо приобрести для студии по минимуму, поскольку кроме зарплаты в 30-40 тыс рублей, ничего не имела. С тех пор экономила на всем, постепенно покупая необходимое оборудование расходные материалы, которые складывала в родительском гараже. В конце декабря 2015-го я уволилась с работы.
Вывод: четкий план помог понять, какая сумма нужна, чтобы запустить первую студию, а также, сколько месяцев надо проработать, чтобы ее собрать.
4. Наметьте четкие даты и не пасуйте перед обстоятельствами
Датой открытия моей первой студии в Уфе я назначила 3 февраля 2016 года. Но организм не выдержал напряжения, в котором я жила четыре месяца, и 30 января меня увезла скорая помощь с приступом, спровоцированным нервным истощением. Я переживала о том, чем заплатить за аренду в следующем месяце, где найти деньги на зарплату единственной сотруднице, воспитывающей двоих маленьких детей, и вообще удастся ли мне раскрутить бизнес… Вернувшись из больницы, 2 февраля, за день до старта, пошла в студию. Открыла дверь, а оттуда повалил пар, как из хамама! Оказалось, что в помещении прорвало шланг и его затопило. Сначала был шок, но потом я поняла, что этот момент — проверка на прочность: насколько я хочу заниматься бизнесом. Я хотела, и на следующий день она приняла первых посетителей.
Вывод: испытания были не случайны — они сделали меня сильнее, настойчивее и сейчас мне ничего не страшно.
5. Масштабируйте проект и привлекайте инвестиции
Первая студия начала приносить доход. Накопив деньги, по этой же схеме я открыла вторую. Во время прохождения еще одной образовательной программы, среди однокурсников нашла инвесторов для открытия студии в Казани, а затем еще двух в Уфе. Когда клиенты салона и другие заинтересованные в участии в проекте люди начали обращаться с просьбой продать франшизу, я занялась ее упаковкой. В декабре 2017-го продала сразу две.
Кроме того, мой бизнес-наставник Аяз Шабутдинов предложил стать его партнером, и вместе с ним за полгода компания SAHAR&VOSK оказалась самой крупной в СНГ в своем сегменте.
Вывод: активность и желание развивать проект позволили за год открыть 5 студий с нуля, которые за короткий срок захватили существенную долю рынка.
6. Ставьте высокую планку и умейте брать ответственность
Почему мне удалось реализовать проект, не имея бизнес-навыков? Возможно, потому, что с детства было важно не участие, а победа: я всегда стремилась добиться лучшего результата. И теперь моя задача — сделать компанию №1 в сфере удаления волос, постоянно улучшая качество услуг.
Главное, что меня мотивирует, — это ответственность. Теперь она не только за себя, но и за тех, кто на меня рассчитывают: сотрудников (они надеются, что работа в компании принесет стабильный доход и изменит жизнь к лучшему) и партнеров из разных городов (чтобы приобрести франшизу, кто-то привлек инвестиции, вложил накопления, взял кредит и ждет отдачи). Я понимаю, что в меня, мою идею поверило много людей, и не могу их подвести.
Вывод: каждый основатель компании должен помнить об ответственности перед командой.
7. Действуйте быстро — ваша уверенность вдохновляет других
Почему важно быстро принимать решения? Благодаря этому умению руководителя компания интенсивно растет и развивается. Однажды я поняла, что любое мое решение — правильное, и даже если оно приведет к тому, на что я не рассчитывала, приобрету опыт. Если же получу желаемый результат, — это станет победой.
Я не считаю себя экспертом, но такая позиция позволяет привлекать в свою команду лучших специалистов и партнеров. Мне кажется, подходящее сравнение здесь — гонки по трассе: многие любят, мчаться на большой скорости, но тех, кто умеет быстро вести машину, мало, потому всем хочется сесть в его автомобиль.
Сегодня наши есть партнеры-франчайзи в 49 городах СНГ и работает 5 наших филиалов. В команде работает более восьмидесяти мастеров, 32 технолога, почти шестьдесят администраторов, 10 сотрудников управляющей компании. В Москве уже действует наш Торговый Дом, запущена IT-платформа — мини интернет-магазин для партнеров. В ближайших планах — запустить линейку специализированной продукции для восковой депиляции и шугаринга, уходовой косметики. Затем — открыть фирменные магазины по бизнес-модели Natura Siberica с собственной лабораторией косметики.
Мечтаю, чтобы международная сеть студий доступной депиляции SAHAR&VOSK стала крупной компанией: у меня амбициозные цели, которые разделяют команда и партнеры — им интересно участвовать в создании этой истории.
Вывод: умение быстро принимать решения, способность «гореть идеей» привлекают в команду созвучных людей, и это позволяет собрать вокруг себя лучших специалистов.
Альбина Назарова
Основательница международной сети студий депиляции SAHAR&VOSK
Добавить комментарий