С чего начать и как развивать личный бренд, рассказывает Екатерина Чернядьева, сертифицированный брендмейкер, специалист по формированию и развитию личного бренда по системе Регины Штягиной «От Анонима до Я-звезда».

Екатерина Чернядьева, сертифицированный брендмейкер, специалист по формированию и развитию личного бренда
Екатерина Чернядьева, сертифицированный брендмейкер, специалист по формированию и развитию личного бренда

Хотите развить свой личный бренд? Начните с аудита. Сделайте сами себе аудит.
Аудит может стать не просто набором оценок, а ценной инструкцией к действию.
Аудит личного бренда — это проверка всего, что можно проверить, выяснить всё, что можно улучшить, добавить в свое развитие. ⠀

Разберемся, что же такое личный бренд и зачем он нужен.

Бренд нужен большим компаниям. Если мы узнаём товар и знаем, чем он отличается от других, у него сформирован сильный бренд.

У бренда компании есть свой логотип, фирменные цвета, музыка, вместе с которой запускается ее реклама, шрифты, набор услуг или товаров, слоган, иногда лицо – представитель этого бренда: владелец или амбассадор. Также есть определенная миссия, цели, ценности. Все мероприятия, в которых участвует компания, соответствуют миссии, целям и ценностям.

Эти составляющие бренда компаний можно перенести и на личный бренд.

Что же кроется за этой фразой? Личный бренд на английском «self-pr». В глобальном смысле PR (Public Relations) означает формирование в глазах общественности положительного имиджа. Self-PR – «самопиар» — создание и поддержание своей собственной репутации, рекламирование самого себя. Самопиар многолик и отражает знания, умения, навыки, опыт, образование, характер, увлечения, ценности, цели, идеи — всё то, что раскрывает личность самого человека. Личный бренд от бренда компании отличается репутацией и личной ответственностью за результаты.
⠀
Каждый в своей жизни чего-то достигает и становится крепче год от года, порой забывает об этих победах, о своих успехах и жизненном опыте или привыкает к этому, относится к ним как к чему-то должному и даже обесценивает свои достижения. А факт остаётся фактом! Работа над своим личным брендом состоит в том, чтобы вспомнить такие факты, понять, как вы видите и чувствуете себя, и как вас видят люди со стороны. Часто эти видения бывают разными. Сформированный личный бренд уменьшает эту разницу и повышает доверие к вам и вашему труду. Эта работа дает понять, насколько ваша личность уникальна и неповторима, повышает самооценку и даёт хорошее развитие в бизнесе и отношениях.

Во время создания своего образа человек можете поделиться со своей аудиторией своими внутренними ценностями, закрепить себя в умах людей с лучшей стороны, привлечь единомышленников и найти поддержку. Личный бренд формируют из своих положительных качеств, при этом не подсвечивая отрицательные.

При формировании личного бренда в первую очередь вам стоит определиться со своими ценностями. Например,

  • Уважение границ своих и чужих
  • Принятие себя и окружения
  • Свобода в принятии решений, слова, мысли, действия — БЫТЬ СОБОЙ
  • Материальная обеспеченность
  • Здоровье физическое и эмоциональное
  • Семья, друзья: общение и поддерживающие отношения, любовь и забота
  • Время: эффективное использование времени, максимум пользы за промежуток времени, уважение к своему и чужому времени

Далее, вы определяете свою ценность, особенности, умения, навыки. В этом может помочь опрос знакомых или просто вспоминание, за что вас благодарили, что вы сделали, чему обучились, что умеете делать. Например,

  • Нахожу подход к подросткам 15-18 лет
  • Прекрасно умею мотивировать
  • Проводил собрание на 50 человек …

Когда у вас есть свое увлечение, дело, вам нужно понять свою уникальность, о чем ваша личность, о чем черты и образ вашего тела, найти смыслы внутри себя. Идею личного бренда невозможно придумать, это то, чем вы живете. Когда придумываете, чувствуете противоречие и отсутствие желания развивать идею, ведь она идет не от вашей сути. Выделите уникальность ваших услуг или товаров: для кого, с какой целью, как быстро/качественно сделаете работу, фишки, отличающие вас от конкурентов, поэтому важно провести анализ конкурентов, чтобы знать, что они предлагают, кому и как. Знать свое преимущество среди конкурентов, развернуть уникальную идею личного бренда – это притягивание клиентов по ценностям и защита от нежелательных клиентов, не разделяющих ваши ценности.

Эта предварительная работа очень глубокая, иногда длится несколько недель или месяцев, с моментами самоопределения или с проработкой страхов или установок можно обратиться к коучу, психологу или психотерапевту. Они снимут ограничивающие убеждения, настроят на действие и поддержат в развитии.

Определясь с ядром вашего личного бренда, начинаете работать онлайн и офлайн. Ответьте для себя на следующие вопросы.

Вы понимаете свою целевую аудиторию? Пропишите для себя кто эти люди, чем интересуются, какие боли у них есть, что нужно, чтобы закрыть их потребности. И четко определите, с кем вы не хотите сотрудничать, оказывать услуги, кому не подходит ваш товар.

Вы собираете отзывы ваших клиентов? Если еще нет, то придумайте способ собрать. Книги отзывов и предложений – хороший вариант, но важно чтобы отзывы попадали на глаза большему количеству потенциальных клиентов. Отзывы в Google превосходно работают, отзывы в социальных сетях и на сайте. Если хотите, можете специально создать аккаунт в соцсети «Почтальон Печкин | отзывы» и на главной странице собирать их.

Ваши клиенты получают результаты, благодарят Вас, всегда возвращаются к вам за услугами? Получаете ли вы обратную связь по услугам и товарам? Дорабатываете ли услугу/ товар с учетом отзывов клиентов? Заботитесь ли о своих клиентах? Дружите ли с клиентами?

Обращаете ли вы внимание на свой внешний вид? Вы выглядите ухоженно, стильно, опрятно? Над вашим внешним видом работает стилист, или вы сами грамотно подбираете свой гардероб? Важно подходить к этому вопросу основательно, т.к. вещая на разную целевую аудиторию, подбирается образ – имидж, соответствующий этой аудитории, чтобы быть на одной волне с публикой. При этом ваш имидж не будет противоречить вашему стилю.

Вы понимаете, где вы будете через год и на чем еще можно зарабатывать в вашей нише? Человек без цели, как корабль без маяка. Ставьте цели и планомерно двигайтесь к ним. Цель важна, чтобы не потеряться в круговороте жизни, не отойти от своих ценностей и миссии. От целей зависит выбор ваших мероприятий, на которых вы будете участником или приглашенным спикером, круг людей, с которыми вы выбираете общение.

Вы можете легко организовать бизнес-завтрак, на который придут известные люди вашего города?

Формула хорошего бизнес-завтрака — интересная и актуальная тема, подобранные спикеры, концентрированный контент в короткое время, небольшая до 20 человек, но активная аудитория и продуманная логистика мероприятия. Цель – завести полезные связи, поэтому важно познакомить гостей в самом начале. Гости — потенциальные клиенты, инвесторы, партнёры и эксперты, собранные для совместного обмена опытом, информацией, представления новых услуг и товаров.

Вы следите и всегда знаете, на какие мероприятия вам стоит сходить, чтобы завести новые полезные знакомства? Умеете выстраивать коммуникации с людьми из любой сферы? Вы считаете, что вы интересный собеседник? Обладаете ли навыками активного слушания? Вы спикер конференций? Вас приглашают на мероприятия? С вами мечтают познакомиться?

Есть ли у вас визитка? Ценится минимализм, необходимая информация и высокое качество материала и его нестандартность.

Вы умеете делать самопрезентацию на 3 секунд, 2-3 минуты? Вы умеете выступать публично с камерой и без? Отработанная самопрезентация на 30 секунд: как вас зовут (или ваш псевдоним, яркий и запоминающийся), чем занимаетесь, чем можете быть полезны и кому. Если более длинная презентация, то стоит добавить, каких результатов достигли вы или ваши клиенты, интересные кейсы, цифры. Можно включить цели и миссию.

Помните, что новые знакомства вы заводите не с целью личной выгоды, а с целью дальнейшего сотрудничества и взаимной пользы, поэтому старайтесь при первом общении найти точки интересов и быть полезным собеседнику, обменяться контактами, найти друг друга в соцсетях. Кто знает, может быть именно это «незначительное» знакомство сыграет большое значение в будущем. Поддерживайте связи, хотя бы раз в 1-3 месяца поздравляйте с праздником или интересуйтесь, как идут дела. К полезным связям относятся и знакомства с журналистами. Отзывчивость, быстрая реакция на запрос и желание быть полезным – это все так ценят журналисты и охотно с такими людьми поддерживают связь.

У вас есть друзья-журналисты, которые с удовольствием рассказывают о вас миру?

Вы публиковались в газетах и журналах? Электронные версии журналов с вашим именем в заголовке – это мощное движение в развитии личного бренда онлайн. Говорят, что с одного раза вас не запомнят, а вот регулярное попадание на глаза, и с пятого раза вами начнут интересоваться. Выбор способа и места публикации вы определяете с учетом предпочтений вашей целевой аудитории.

Вас приглашают гостем в телепередачи? Чтобы попасть на телевидение, проверьте свой внешний вид. Можно начать с простых задач, например, выступить в роли участника эксперимента. Подружившись с журналистами и быстро реагируя на запрос, в следующий раз можете взять на себя более сложную задачу — выступить в роли эксперта.

Вы дружите с блогерами? Завязать знакомство можно как онлайн, так и оффлайн. Для набора новых подписчиков тщательно подбирается блогер с нужной вам аудиторией. Блогер рекламирует вас, и вы получаете потенциальных клиентов из аудитории блогера. При этом у вас есть определенные договоренности, как вас рекламировать, и как вы отблагодарите блогера.

Вы знаете, кто такие амбассадоры бренда? Вы являетесь амбассадором бренда?

Амбассадор — человек, нанятый организацией или компанией, чтобы представлять бренд в позитивном свете и тем самым способствовать повышению узнаваемости бренда и росту продаж. При этом он отличается от «лица компании». Амбассадоры – это люди, пользующиеся услугами, товарами бренда, получающие пользу и удовлетворение, которые искренне рекламируют бренд, его товары или услуги. Амбассадор – это клиент. А лицо копании/бренда – это известная личность, которая симпатизирует целевой аудитории бренда и привлекает ее.

Если лицу бренда достаточно отснять фотосессию и прийти на пару вечеринок, то с амбассадорами подробно обговаривают условия сотрудничества. Взамен амбассадор получает продукцию компании для личного пользования, не должен использовать аналогичные товары конкурентов бренда, тем более делать это публично или продвигать их публично. Вы можете быть амбассадором бренда, это придаст вам статус, создаст дополнительные возможности для продвижения личного бренда. Вы можете предложить другому стать амбассадором вашего личного бренда, таким образом рекламируя себя через клиента.

Развитие личного бренда идет не только оффлайн, но и онлайн. Это важное требование мира. На аудит аккаунтов в социальных сетях, сайтов и лендингов можно и нужно решаться и новичкам, и тем, у кого давно уже всё хорошо работает, тем кто начинает самостоятельно, и тем, кто уже с чьей-то помощью создаёт свой бренд в онлайн пространстве. Более того, меняются тренды, и важно соответствовать им, идти в ногу со временем.

Аудит ни к чему не обязывает, зато расширяет представление владельца аккаунта и сайта, каких пазлов ему не хватает для создания единого образа, для продвижения и развития. Мы не есть то, что о нас говорят, но мы может повлиять на то, что о нас станут говорить. Цель аудита — помочь создать личный неповторимый бренд и дать рекомендации по усовершенствованию.

Ответьте себе на следующие вопросы.

У вас есть качественные фотографии вас и ваших товаров? У вас есть Instagram (либо другая соцсеть)? Вы в ней транслируете информацию о себе как специалисте? Грамотно оформлена шапка профиля, выбрано фото и доступная всем информация? Умеете вести соцсети, чтобы у вас покупали? Регулярно выкладываете посты, сториз и проводите прямые эфиры? Ведете регулярно рубрики в соцсетях? Ваша аудитория активно реагирует на ваши действия? Регулярно общаетесь в личной переписке с аудиторией и отвечаете на комментарии?

У вас есть свои хештеги? По вашим личным хэштегам можно найти информацию о вас в социальных сетях. Кроме того, поскольку в одном аккаунте отражается разная информация, можно продумать внутренние хэштеги для навигации по вашим постам. Посты с одинаковым хэштегом определяются в одну группу. В группе собираются посты одной рубрики или темы

У вас есть свой youtube-канал? Это важная часть нашей жизни: мы ищем там ответы на вопросы, обучаемся, развлекаемся и реализовываемся профессионально. Видеоконтент в тренде.

У вас есть личный сайт/лендинг? Это ваша визитная карточка, работающая круглосуточно, повышение доверия, структурированная и полезная информация помогает посетителям. С сайтом и лендингом возможен запуск рекламы, более дешевой, чем через СМИ и блогеров.

Люди воспринимают вас, как эксперта? У вас есть свой онлайн-курс/вебинар/гайд? У вас есть собственная книга? Это показатели вашей экспертности.

Являетесь ли вы членом сообщества или сами являетесь организатором сообщества единомышленников? «Хочешь идти быстро — иди один. Хочешь идти далеко — идите вместе». Обмен опытом, похожие цели, дополнительная мотивация, объединение сил, вдохновение. Вы перестаете быть полезны только себе самому, в сообществе вы начинаете быть полезны большому кругу людей и себе, в том числе. Ваши достижения являются стимулом для других, от ваших слов могут произойти инсайты.

Умеете ли работать в команде и координировать ее действия? Умеете ли вы делегировать? Если знать, что вы делаете это быстро, четко и с удовольствием, то стоит этим заниматься самому, а выполнение нежелаемых действий поручить специалистам в этом деле. Так вы экономите свои ресурсы – время и энергию, успеваете сделать в несколько раз больше той работы, в которой хорошо и с удовольствием разбираетесь.

Мы рассмотрели множество вопросов по личному бренду, и каждый можно разделить на более мелкие. Все эти вопросы являются рекомендациями к действию. Начинать стоит с ядра вашей личности, и постепенно и систематически внедрять то, чего не хватает вашему бренду.

Выстраивание личного бренда — это о себе для людей.
⠀
С вами хотят общаться и сотрудничать, т.к. вас знают, знают ваш опыт, знают, чем вы занимаетесь и можете быть полезны, знают, какие темы вам интересны и даже понимают, что важное и полезное они могут сделать для вас.

Личный бренд — это выстраивание полезных взаимоотношений онлайн и оффлайн.
Личный бренд — это уверенность в себе и своем качественном продукте или услуге.
Личный бренд — это опора и даже защита в жизни.
Личный бренд — это раскрытая индивидуальность.
Личный бренд создает вокруг человека поле, притягивает к нему людей с одинаковыми ценностями, поэтому личный бренд продает.

Формируя личный бренд, вы сначала работаете над его созданием и развитием, а потом он начнёт приносить пользу вам, он начнет работать на вас.

Создавайте качественный продукт!
Продвигайтесь вперёд! Развивайтесь! У вас есть множество путей!
Желаю вам освоить необходимые навыки для развития личного бренда, сплоченной команды единомышленников и веры в себя!

Екатерина Чернядьева. Сертифицированный брендмейкер, специалист по формированию и развитию личного бренда по системе Регины Штягиной «От Анонима до Я-звезда». Живет в г. Киров (Вятка). Получила образование в Вятском государственном гуманитарном университете по специальности «учитель математики и информатики». Работала учителем, и менеджером по продажам детских тренинговых игр.

МенеджерПорталПубликацииличный бренд,публикации,Чернядьева ЕкатеринаС чего начать и как развивать личный бренд, рассказывает Екатерина Чернядьева, сертифицированный брендмейкер, специалист по формированию и развитию личного бренда по системе Регины Штягиной «От Анонима до Я-звезда». Хотите развить свой личный бренд? Начните с аудита. Сделайте сами себе аудит. Аудит может стать не просто набором оценок, а ценной инструкцией к...ПЕРВАЯ БИЗНЕС-ШКОЛА КЛУБНОГО ТИПА