Алгоритм создания и развития своего бизнеса для начинающих предпринимателей
Алгоритм по созданию и развитию своего бизнеса для начинающих предпринимателей и бизнесменов, которые хотят вывести свой бизнес в онлайн, от Анара Рзаева, эксперта по созданию IT стартапов, созданию и продаже готового интернет бизнеса и инвестициям (Islandum).
Мечты о собственном бизнесе и историях успеха предпринимателей никогда не давали спокойно спать предприимчивым и находчивым специалистам разных профессий, учащимся и выпускникам колледжей и университетов. Всего 3% решаются пуститься в свободное плавание, остальные не знают с чего начать или что продавать. Мы живем в век высоких технологий, и самый умный и удачный инструмент для старта бизнеса — это интернет. Здесь можно предлагать свои услуги и товар, искать клиентов, использовать доступные сервисы и приложения для облегчения ведения бизнес деятельности.
Ниже я расскажу краткую последовательность действий — алгоритм по созданию и развитию своего бизнеса для начинающих предпринимателей и бизнесменов которые хотят вывести свой бизнес в онлайн.
Основной вопрос в начале пути: «Что продавать или какую услугу предоставлять?»
Все очень просто. Продавать нужно то что умеешь делать или к чему тяготит. К примеру, разбираешься в телефонах и умеешь их ремонтировать, есть большой опыт в шитье и кройке, разбираешься в электро-самокатах. Нужно выбрать 2-4 варианта и проанализировать спрос на товар или услугу.
Не бойся конкурентов. Большая конкуренция — большой спрос на твой товар.
В помощь аналитики по количеству спроса поможет Яндекс Wordstat, введя желаемое слово, можно узнать количество запросов за месяц, год и по отдельным городам и словосочетаниям.
На примере самоката попробуем дальше пройти шаги создания готового бизнеса в интернете.
Так как мы выбрали самокат — товар, будем дальше реализовывать бизнес модель на примере этого конкретного примера.
Не нужно сразу заказывать интернет-магазин, и дополнительные услуги web агентства или фрилансера. Для начала нужно протестировать спрос, каналы привлечения клиентов. Потратив, не более 2000 рублей. Объясню почему. Начинающие предприниматели или бизнесмены со стажем (не имеющие опыта продажи в интернете) думают, мол появится сайт и продажи пойдут. Нет, любой товар продается с помощью разных инструментов (сарафанное радио, Аvito, контекстная реклама, SEO, холодные продажи). И сами себе клиенты не продадут и просто так интернет-магазин не найдут. Даже если покупатель попал на Ваш сайт, нужны способы, чтобы он не ушел с сайта, и оставил хотя бы заявку на обратный звонок (юзабилити сайта, удержание клиента)
И так мы проходим регистрацию на сайте Avito ищем несколько объемных объявлений в другом городе, и на данном примере создаем свое, корректируем текст, контакты, фотографии. Важно сделать исчерпывающее описание, яркое и индивидуальное название, сочную красивую фотографию. В противном случае заявок и звонков не будет. Производим настройки показов, оплачиваем дополнительную услугу, «Больше показов» и запускаем. Тестируя спрос, мы можем потренироваться в общении с клиентами и их возражениями. Если нет звонков, рассмотри вариант снижения цены — быть может она выше средне рыночных значений, измени фотографию, дополни описание.
В случае положительного результата, нам нужно определить дальнейшее развитие бизнеса. Здесь есть несколько вариантов.
Сперва нужно зарегистрировать ИП или ООО. В данном случае доход минус расход.
Далее выбрать основную площадку привлечения клиентов.
1. Магазин на Avito.
Ограниченное число товаров, с ежемесячной оплатой за услуги размещения. Много конкурентных аналогов. Нет возможности выделиться среди аналогичных предложений. Быстрый результат.
2. Instagram, Вконтакте.
Социальные сети подходят для продвижения узконаправленного товара. Есть возможность выкладывать контент ежедневно, и делать его самостоятельно. Социальные сети также можно рассмотреть в качестве площадок для тестирования спроса.
3. Youtube
Видео обзоры, инструкции, отзывы, вирусное видео, анимационное видео. Молодое поколение использует данную площадку именно для поиска нужных товаров.
4. Интернет магазин.
Здесь ясно можно показать свое УТП (уникальное торговое предложение, нет лимитов по количеству товара) Возможность продвигать сайт через социальные сети, поисковое SEO продвижение в Яндексе и Google, контекстная реклама. Наличие сайта — это лицо компании. Если его делать то с современным дизайном, с адаптацией под мобильные гаджеты.
В рамках статьи рассмотрим подробнее последний вариант — создание готового бизнеса «интернет-магазин».
Для начала найдем поставщика самокатов. Желательно чтобы он имел свои достоинства.
- отгрузка по дропшиппингу (отгрузка напрямую вашему покупателю от Вашего поставщика, Ваша задача только найти клиента)
- отгрузка в отсрочку
- наличие своей службы доставки
- оптимальный оптовый прайс-лист
- гибкая система оплаты и получения платежей (нал/безнал)
- гарантийное обслуживание и возврат товара
Существует 2 варианта создания готового интернет-магазина.
1. С нуля, на собственной CMS системе агентства, где будете делать заказ.
2. Создать сайт на платформе по шаблону (можно самостоятельно)
Оговорюсь, что заказать интернет-магазин можно у агентства по договору с четким ТЗ (нужно отнестись предельно внимательно) и у фрилансера. Фрилансер может обмануть, затянуть сроки, поэтому перед заказом запрашивайте портфолио о читайте отзывы. За основу возьмите самые топовые сайты конкурентов, так как они точно следят за тенденциями дизайна и технических инноваций.
Перечислю несколько платформ для создания шаблонного интернет-магазина:
- Advantshop
- Аlltrades
- БазиумEcwid
- EshoperFor
- InSales
- Merchium
- Mozello
- Nethouse
- Nnovo
- PagelifeRe-commerce
- Readyscript
- Shopbuilder
- Shop-Script
- Storeland
- UMI
- Weebly
Каждая площадка имеет свои положительные моменты, так же как и свои тарифы. Везде существует техническая поддержка и видео инструкции.
Решиться создать свой интернет-магазин за 500 рублей в месяц недостаточно для начала продаж. Нужно подумать как продвигать сайт.
1. Социальные сети. (Быстрый результат, необходимо нащупать и сегментировать свою ЦА)
2. SEO — поисковое продвижение в Яндекс и Google. (Долгий результат, чтобы попасть в топ 20 по нужным запросам, может пройти 6-10 месяцев)
3. Контекстная реклама. (Быстрый результат, но стоимость заявки, которую не факт, что можно конвертировать в продажу может достигать и 2 000 руб.)
Все зависит от стратегии воронки продаж. Как качественно каждый уровень воронки обрабатывается от начала до конца.
До первых заявок рекомендую поискать скрипт продаж и работы с возражениями. Так как если нет опыта работы с клиентами, тренироваться за свой счет не лучшая идея. Мы же предприниматели и умеем считать деньги.
Создайте аккаунты в социальных сетях и обязательно на YouTube. Выкладывайте видео обзоры, инструкции и подобные видео. Обязательно заполняйте хэштеги, описание и название видео. Эти факторы влияют на продвижение ролика в сети по запросам.
Обязательно выкладывайте видео ролики на свой сайт, это задержит клиента на сайте. Данный поведенческий фактор влияет на продвижение в поисковиках. И повышает доверие и лояльность поисковых машин и покупателей.
Ежедневно работайте в административной части сайта. Наполняйте описание, пишите блог, статьи. Это все поможет быстрее набрать компетенции в выбранной нише.
Анар Рзаев
Эксперт по созданию IT стартапов, созданию и продаже готового интернет бизнеса и инвестициям. Islandum
Добавить комментарий