Как умение выступать на публике поможет в продвижении бизнеса и привлечет новых клиентов? Несколько полезных советов.

Бывает, что для бизнеса есть хорошая и актуальная идея, но бренд настолько не удаётся раскрутить, что он так и пропадает, мало кому становясь известным. Либо наоборот, дело уже поставлено и работа идёт, да только конкуренция оказывается сильнее качества, и необходимо что-то большее для повышения репутации и привлечения клиентов. В обоих случаях решение может прийти с неожиданной стороны, но от того не станет менее эффективным. Имя ему – публичные выступления.

Публичные выступления помогают развитию бизнеса и привлекают новых клиентов
Публичные выступления помогают развитию бизнеса и привлекают новых клиентов

Роль публичных выступлений в бизнесе

Конечно, публичное выступление без освоения по крайней мере азов ораторского искусства значит немного. Но если как следует подготовиться, то можно сделать такие выступления хорошим маркетинговым ходом. Актуальнее всего это будет для малого бизнеса, и вот почему:

1. Создание бизнес-бренда

Неслучайно рекламные кампании крупных брендов такие масштабные. Когда люди часто слышат и видят название какой-то марки, они неосознанно выбирают именно её. То же самое и здесь: чем больше выступлений будет проведено и чем чаще во время них будет упоминаться конкретная компания, тем лучше её название запечатлится в памяти аудитории.

2. Создание репутации

Оратор, в особенности хороший, привлекает внимание и вызывает невольное восхищение. Если язык тела выдержан и содержательная часть выступления хороша, то выступающий может легко получить репутацию не просто эксперта в своём деле, но и харизматичного человека. И последнее может оказаться весьма значимым.

3. Повышение уверенности

Даже если у компании есть хорошие менеджеры по продажам, огромным плюсом будет способность руководителя самостоятельно преподносить свой продукт. Начинать, бесспорно, нужно с малого, и поначалу выступать на публике может быть неудобно, непривычно и просто страшно. Однако с опытом это проходит, а уверенность в себе и репутация остаются.

Публичные выступления помогают развитию бизнеса и привлекают новых клиентов
Публичные выступления помогают развитию бизнеса и привлекают новых клиентов

Как побороть страх перед публичным выступлением

Страх публичных выступлений чрезвычайно распространён. На самом деле даже одна мысль оказаться на сцене перед толпой способна вызвать усиленное сердцебиение, тошноту, головокружение и дрожь в коленях. Однако страх можно преодолеть. И начать стоит с малого:

1. Смотреть, как выступают другие

Можно посетить выступление профессионала или просто посмотреть записи в сети. Это позволит получить представление о том, к чему стремиться. Стоит обратить внимание не столько на слова (хотя чистота речи, безусловно, очень важна), сколько на жесты и позы. Язык тела – неотъемлемая часть хорошего выступления.

2. Практиковаться в близком кругу

Сперва можно набросать план своего рассказа и проговорить его наедине с собой, перед зеркалом или на камеру. Далее можно переходить к выступлению в небольшом кругу родных и друзей. Хотя, по возможности, лучше даже на первых этапах стараться выступать перед незнакомой публикой, чтобы привыкнуть к стрессу. И как можно больше практики.

3. Обратиться за помощью к эксперту

Обучение – однозначно то, во что стоит вкладываться, особенно в таком важном деле. Если же бюджет не позволяет пройти курсы ораторского мастерства, то можно самостоятельно изучить теорию, а все интересующие вопросы уточнять на специализированных форумах. Также стоит вживую пообщаться с хорошими ораторами, например, после их выступления. Советы практиков могут быть весьма ценными.

Публичные выступления помогают развитию бизнеса и привлекают новых клиентов
Публичные выступления помогают развитию бизнеса и привлекают новых клиентов

Планирование публичных выступлений

Для продвижения своего бренда необходим тщательно разработанный план, в котором публичные выступления могут занимать не последнее место. Однако, чтобы такое выступление было максимально эффективным, его нужно провести в подходящей локации. Чтобы её выбрать, нужно следующее:

1. Определить цель

Начать стоит с выяснения того, какой результат ожидается от выступлений, на что они должны быть ориентированы.

2. Выделить перспективы

Имеет смысл выступать на тех мероприятиях, которые посещают потенциальные клиенты компании. К примеру, руководителю репетиторского бизнеса плодотворнее всего было бы рассказать о своих услугах на родительском собрании.

3. Отточить тему

Следует не только подготовить план выступления, но и ответы на все возможные вопросы по теме и около неё. Это позволит легче и непринуждённее презентовать свой продукт.

4. Создать привлекательное предложение

Может стать хорошим преимуществом, если у потенциального клиента стоит выбор между двумя конкурирующими организациями. Это может быть, к примеру, бесплатное первое занятие или небольшая скидка.

Публичные выступления помогают развитию бизнеса и привлекают новых клиентов
Публичные выступления помогают развитию бизнеса и привлекают новых клиентов

План привлечения клиентов через публичные выступления

Когда выступление проработано, можно сделать следующее:

1. Связаться с организаторами тех мероприятий, которые были выбраны как наиболее подходящие.
2. Подготовить много раздаточных материалов. Это могут быть визитки, брошюры, купоны на скидку и прочие бумаги, которые можно раздать в процессе выступления.
3. Получить контактные данные слушателей. Можно предоставить что-то ценное взамен, к примеру участие в акции или розыгрыше.

С опытом приходит и уверенность в своих силах, и профессионализм. А учитывая широкие возможности, которые открывают публичные выступления, начать действовать можно уже сейчас.

Если Вы хотите организовать и провести публичное выступление, то приглашаем Вас в нашу бизнес-школу. Подробности по ссылке: https://bi-school.ru/dlya-provedeniya-vebinarov-priglashaem-spikerov/.

МенеджерПорталПубликациипубликации,публичные выступленияКак умение выступать на публике поможет в продвижении бизнеса и привлечет новых клиентов? Несколько полезных советов. Бывает, что для бизнеса есть хорошая и актуальная идея, но бренд настолько не удаётся раскрутить, что он так и пропадает, мало кому становясь известным. Либо наоборот, дело уже поставлено и работа идёт, да только...ПЕРВАЯ БИЗНЕС-ШКОЛА КЛУБНОГО ТИПА