Марк Хлуднев: На данный момент актуальны дерзкие рекламодатели
Предлагаем Вашему вниманию интервью Марка Хлуднева — бизнесмена, основателя рекламного агентства Digital church.
1. Марк, добрый день. Вы являетесь бизнесменом, основателем рекламного агентства. В каком состоянии сейчас рынок рекламы?
Рынок в целом уже отошел от шока, и на мой взгляд такая терапия рынку даже помогла. Еще каких-то два месяца назад все агентства и блогеры жили спокойной размеренной жизнью, но это превратилось в рутину. Теперь блогерам пришлось включить максимум фантазии, ведь как оказалось на других площадках есть та аудитория, которая не принимает их такими, какие они есть. Что касается рекламы, то рекламодатели просыпаются, количество обработанных брифов в день в нашем агентстве вернулось к показателям осени 2021 года, к нам поступает минимум 3-4 брифа в день, это хорошо. Конечно, конверсия на данный момент слабая, так как не все еще готовы вкладывать деньги, но все пытаются щупать новые инструменты, искать альтернативные площадки, так как невозможно в наше время обойтись без рекламы через лидеров мнения. В апреле в основном идет предподготовка к маю и дальше, Рекламные Компании же идут, но небольшие, либо это тесты от крупных клиентов, либо маленькие клиенты.
Можно также отметить крайне повышенный интерес у новых брендов, которые ранее не могли конкурировать с мировыми гигантами бюджетами, теперь же их 1-3 млн на рекламную кампанию действительно могут быть эффективными, так как нет обилия другой рекламы. Также отмечу к примеру, что Азия как я и говорил ранее в других интервью готовится к повышенной работе на нашем рынке, раньше это была лишь моя гипотеза, но уже сейчас она начинает оживать. Например, наш клиент SHEIN испытывал проблемы с доставкой товара из Китая, но эту проблему удалось решить и сайт возобновил работу, так что в ближайшее время мы ждем запросов от всех наших китайских коллег.
2. В одном из своих интервью вы говорили, что на данный момент самые актуальные социальные сети это Telegram и VK. А как перевести туда аудиторию безболезненно для блогера?
Смотря, что мы будем определять как “безболезненный” перегон. Получить лишь от 2 до 30 процентов своей аудитории на новой площадке это само по себе боль, поэтому безболезненно вряд ли получится. На мой взгляд самый лучший способ:
1) Донести до аудитории, что старые площадки теперь либо под запретом, либо не функционируют. Надо мягко убедить своих подписчиков в том, что это новая реальность и она неизменна. Нет смысла рассчитывать на чудо. Но важно донести это максимально аккуратно!
2) Надо дать привычный контент для своей аудитории на новой площадке, делать уникальный контент, который они смогут увидеть только там. И который, как и раньше будет их вдохновлять смотреть вас, снова и снова.
3) Нельзя забывать про аудиторию на старых площадках, надо ежедневно им напоминать о том, что вы живете на другой площадке более активно и интересно.
3. Один из актуальных вопросов в наше время, насколько сильно Телеграм проигрывает по заработку Instagram?
В целом можно было бы сказать, что не проигрывает, но есть нюансы. Средняя цена за просмотр в телеграме схожа с инстаграмом от 80 копеек до 2.5 рублей. Но нюанс в том, что в телеграме нет прежних просмотров и достигнуты они будут не скоро, поэтому и прибыль уменьшиться в 3-5 раз, думаю на ближайшие полгода. В телеграме не хватает ленты новостей и сторис, если бы такой функционал появился в ближайшее время, то это ускорило бы рост просмотров. Думаю, телеграм это скоро поймёт и что-то придумает.
4. Смогут ли блогеры безболезненно для себя перейти в другие соц. сети?
Как я сказал выше, безболезненно невозможно. Тут главное быть активным и стараться свести потери к минимуму. К примеру, у очень популярных блогеров со слабым вовлечением перегон был максимально болезненным, так как получилось перевести не более 2-3 процентов аудитории. Если же говорить о блогерах Digital Church, то некоторые наши блогеры показали результат более 30 процентов, можно сказать, что это успех. Среди наших блогеров есть очень популярные ребята, но уровень вовлечения подписчиков всегда держался на высоком уровне, поэтому и получился такой замечательный результат.
5. С чего посоветовали бы начать?
Ну если блогер начинает только сейчас, то он сильно опоздал. Следовало это сделать сразу, как только начались события. Начинать надо с советов, которые я дал выше.
Как минимум, напомнить своей аудитории о себе, что вы по-прежнему ведёте свой блог, дать привычный контент, направленный на свою аудиторию.
А уже после того, как аудитория снова оживёт, напомнить им о том, что у вас есть и другие социальные сети, которые вы ведёте более активно, и на просторах которых, происходит масса интересного. Важно! Не забывайте, периодически об этом напоминать своей аудитории, так они будут более вовлечены в ваш блог и вашу жизнь.
6. И какие инструменты монетизации актуальны в данное время?
Реклама малого бизнеса, интернет-магазинов. Отличные возможности дает ВКонтакте и Дзен. ВКонтакте запустил поддержку для блогеров, которые снимают короткие ролики, лучше 400 блогеров получают вознаграждение, например наш блогер занял 21 строку и получил 150 тысяч рублей, это очень даже неплохо, тем более что эти деньги приходят просто за то, что ты делаешь свой обычный контент. Также ВК запустил монетизацию для длинного формата, т.е. дал альтернативу монетизации YouTube. Помимо ВКонтакте отличную возможность стабильного дохода дает Дзен, в котором также работает формат коротких вертикальных роликов, на этом формате можно получить до 150 тысяч рублей в месяц.
7. В одном из интервью вы сказали, что России придётся строить свой независимый рекламный рынок. А есть ли у вас предложения как это осуществить?
Это происходит уже прямо сейчас. Русские бренды оживают, необходимо занимать опустевшие торговые центры и полки в магазинах, чтобы сделать это и не проиграть необходима реклама продукта или бренда. Также ранее за очень большую часть рынка отвечали сетевые рекламные агентства, в условиях же кризиса рекламодатель больше смотрит в сторону независимых агентств и уходит от принципа работы в одно окно с сетевиками, так как это будет экономить бюджет.
8. Какие рекламодатели актуальны в нынешнее время?
Наверное, на данный момент актуальны дерзкие рекламодатели. Рынок пуст от иностранных брендов, есть место для креатива, это относится к рекламе у блогеров и нативной рекламе. Так же сейчас актуальны российские бренды одежды, у них практически полная свобода и они понимают, что необходимо искать новые способы продвижения в массы, поскольку полки свободны, и их нужно занимать, а чтобы их занять о бренде должны узнать. Поэтому самые актуальные действия, это реклама у блогеров.
9. Совсем недавно у вас была рекламная компания с брендом SHEIN и Валей Карнавал. Почему выбор пал именно на Валю?
Выбор пал на Валю, потому что Карнавал — сама по себе бренд. Она может быть абсолютно разной, нежной, дерзкой, романтичной, спортивной. К тому же Валя достаточно медийная, плюс аудитория бренда схожа с аудиторией Вали.
ДА и SHEIN хочет объять молодёжную аудиторию, что вполне логично. И Валя идеальный для этого вариант, поскольку подростки хотят на неё равняться.
К тому же в этот момент шло шоу «Звёзды в Африке» и ещё несколько шоу, в котором была задействована Валя, что тоже играло нам на руку.
10. Журнал Forbes написал статью о том, к чему приведет ограничение работы TikTok. Где вы порассуждали о том, что соц. сеть всего лишь подстроиться под новые реалии. Не изменилось ли ваше мнение сейчас?
Теперь я могу сказать, что это сложный вопрос. Появились свои нюансы, один из основных нюансов — это осторожность китайских брендов по работе на нашем рынке, поэтому площадка не может подстроиться с большой скоростью под новые реалии. Я бы очень хотел надеяться на то, что Тик Ток возобновит работу в России, но как будто с каждым днем шанс такого поворота становиться все ниже. Думаю, в ближайшее время мы с вами это увидим. Тик Ток в целом действительно подстроился под новые реалии, но, к сожалению, не так как я изначально ожидал. Они просто решили закрыть площадку.
11. В вашем агентстве более 30 блогеров на эксклюзиве. Какой у них настрой и как вы их мотивируете на работу?
В каком-то смысле мы проводим ежедневную психологическую работу с ними, мы постоянно сообщаем им новости рынка, а также корректируем их действия в сети, помогаем советами по развитию и ведем диалог со всеми новыми для них площадками, они помогают нам с их развитием. Также их мотивирует количество запросов от нашего агентства, так как на многие из них есть условия с количеством подписчиков или просмотров. Настрой у большей части блогеров замечательный, они не теряют запал, а лишь усиливают его.
12. Трек «Уляля» блогера Thegerbers_ набрал уже около 10 млн просмотров на Ютуб. Как думаете в чем секрет успеха? И как ребята себя ощущают сейчас?
Трек «Уляля» достаточно заводной и простой, поэтому его постоянно хочется слушать. Это как «Ягода-Малинка» легкая, ритмичная, заводная мелодия, и люди подхватывают её на раз, два, три. Хочется отметить, что трек начал набирать свою аудиторию изначально в TikTok. Именно там аудитория начала снимать под короткий отрывок свои видео, и выкладывать их в сеть. Сейчас там уже более 1,5 млн. просмотров. На данный момент ребята живут в Ростове, но периодически приезжают в Москву по делам.
13. Поделитесь несколькими советами, как выстраивать работу с блогерами в современных реалиях
Не забывайте про своих блогеров, сейчас им как никогда нужна поддержка своего агентства или менеджеров. Направляйте их, рассказывайте условия площадок, изучайте поведение их аудитории на площадке и давайте постоянный фидбек по тому, что следовало бы изменить. Общайтесь с площадками, как правило, у многих из них есть что предложить авторам, но они не сделают этого самостоятельно. Успокаивайте блогеров и дайте понять, что шок проходит и в скором времени рынок настроится и они смогут вновь монетизировать свои блоги как раньше. Просто в новом формате.
14. Какие параметры необходимы, чтобы найти подходящего блогера для рекламы?
Существует несколько параметров:
1. Количество подписчиков. Важно отталкиваться от ниши. Иногда количество — не значит качество. В каких-то случаях небольшое количество подписчиков приносит больше клиентов, поскольку аудитория блогера с маленькой аудиторией более вовлечена, чем аудитория блогера-миллионника.
2. Рекламные посты. Частота выходящей рекламы играет важную роль, поскольку если реклама выходит каждый день, ее просто никто не заметит, или же она надоест. Это как замыливание глаза. Только, если на Телевидении мы привыкли к тому, что нам дают рекламу, и уже смирилась с этим, то у любимого блогера, на страничке, нам хочется отдохнуть, поэтому совет блогерам: Не перебарщивайте с рекламными интеграциями, или делайте разброс, чтобы их было незаметно.
3. Вовлеченность аудитории. Ваша аудитория должна активно реагировать на ваш контент, комментировать посты, ставить лайки, реагировать на сторис, сохранять посты себе в избранное. Запросить эти данные можно у менеджера блогера или же самого блогера. Нет ничего страшного в том, что вы запросите статистику по сторис и постам. Инфлюенсеры и менеджеры к этому привыкли.
4. Охваты. В среднем, у аккаунта в 150 тысяч подписчиков должен быть охват 70-90 тыс. Если у блогера 200 тысяч подписчиков и охват 10 тысяч — блог совсем неактивный и реклама будет не эффективна в 90% случаев.
15. Существует ли альтернатива ТикТока? И если да, то какая и какие в ней плюсы?
Альтернативных ТикТоку социальных сетей несколько, одна из них — это Yappy, которую совсем недавно запустил Газпром-медиа, в ней достаточно интересный функционал, к тому же можно создавать коллаборации с артистами, и общие ролики с другими пользователями в медиа-комнате, плюс дополнять другие вирусные ролики и делиться ими с аудиторией. Приложение совместило в себе маски, эффекты и фильтры. В некой степени — это инстаграм, Likee и TikTok в российском прочтении. Безусловно есть еще над чем работать, думаю в ближайшее время создатели устранят неполадки и смогут добавить недочеты.
16. Как вы считаете, заработает ли в России снова социальная сеть Instagram?
Если честно, думаю, что это маловероятно. С момента подачи прошло уже достаточно времени, да и блогеры и люди уже потихоньку привыкли либо к отсутствию инстаграма, либо к VPN.
Марк Хлуднев
Бизнесмен, основатель рекламного агентства Digital church
Добавить комментарий