Что такое контент-маркетинг, рассказывает Богдан Белоконь, руководитель интернет-агентства Rating up.

Богдан Белоконь, руководитель интернет-агентства Rating up
Богдан Белоконь, руководитель интернет-агентства Rating up

Контент-маркетинг – это не будущее, это уже настоящее!

Поспорим, вы уже наверняка используете его в своей практике?!

Контент-маркетинг – это современный метод естественной рекламы, который используют все. От владельца небольшой пекарни до крупных корпораций.

Так что же это такое «контент-маркетинг»?

Давайте разберемся…

И начнем с заветного слова «контент».

Контент = информация. Изображения, текст, видео и т.д. — всё это контент. То есть то, откуда мы получаем информацию.

Контент-маркетинг – это уже размещение того самого контента, для того, чтобы привлечь целевую аудиторию.

Но здесь важно осознавать, что недостаточно одного лишь прочтения или просмотра контента, необходимо, чтобы покупатель выполнил необходимое действие – заказал услугу или, например, задал вопрос.

Задачи контент-маркетинга

Основная задача этой технологии — побуждение потребителя к тем действиям, которых вы от них ожидаете.

И без всяких «ну купи!» и «ну пожалуйста!». Контент-маркетинг позволяет грамотно объяснить целевой аудитории, в чем преимущества данной продукции и почему ваш товар лучше других.

Теперь о второй не менее важной задаче контент-маркетинга – правильное распространение информации через нужные каналы. Необходимо четко понимать, где размещать контент. Неправильно выбранный канал коммуникации будет малоэффективен.

Преимущества контент-маркетинга

  • Увеличивает узнаваемость вашего бренда
  • Укрепляет авторитет бренда
  • Естественность подачи информации, которая снижает сопротивляемость клиента
  • Увеличение поискового трафика
  • Дешевле, чем стандартная реклама
  • И наконец, продажи! Контент, так или иначе, способствует опосредованной продаже товара или услуги

Контент-маркетинг действительно эффективен. Именно поэтому этот способ рекламы используют многие предприниматели и бизнесмены.

Как работает?

Для того чтобы понять, как работает контент-маркетинг достаточно взглянуть на достаточно рядовую ситуацию.

Представим, что вы собираетесь посетить парикмахерскую. И прежде чем записаться на стрижку, вы выбираете, куда лучше обратиться.

Первый салон вы увидели в Instagram, есть прайс на услуги, много фотографий причесок, видео процесса работы мастеров, положительные комментарии под постами, различные варианты для связи. Второй салон вы нашли на Авито, где размещена только фотография салона и номер телефона.

На какой парикмахерской вы остановите свой выбор? Ответ очевиден. Первый салон явно вызывает больше доверия. Так и работает контент-маркетинг.

Его миссия – это качественное и регулярное пополнение информации об услуге. И да, контент-маркетинг не дает моментальный эффект. Выстраивание доверительных отношений с потребителем и обеспечение бренда качественной информацией дадут свои плоды только через время.

Кому подходит?

Конечно же, для контент-маркетинга нет ограничений по масштабу. Его можно использовать в бизнесе любых размеров. Но, скажем так, контент-маркетинг полезен не везде. Взгляните:

Подходит:

  • Сложный или уникальный продукт, о котором есть что рассказать
  • Стартапы
  • Премиальная продукция
  • Собственное производство

Не подходит

  • Спонтанные покупки — тут решает атмосфера и выкладка товара
  • Ситуационные услуги — ритуальные организации или услуги нотариуса, где люди долго не выбирают
  • Товары широкого потребления (хлеб, вода, молоко и др., где важна по большей части цена)
  • Продукт низкого качества

В случае с контент-маркетингом, достаточно лишь трезво оценивать ситуацию и понимать, какую цель вы преследуете, тогда успех гарантирован.

С чего начать?

Контент-маркетингом трудно назвать лишь несколько публикаций в сети, скорее это комплексная и планомерная работа. Потому, прежде чем добиться первых результатов, нужно сделать вот что:

  • Аудит. Сюда относится анализ конкурентов, анализ поисковой выдачи, изучение размещенного контента. Аудит поможет составить четкий план действий для продвижения
  • Разработка стратегии. На основе проверок и анализов можно приступать к подготовке ежемесячного контент-плана: когда будет публиковаться материал, где, как часто, в каком объеме и т.д.
  • Наполнение контентом. Непосредственно создание уникального и полезного контента и его дальнейшее размещение
  • Выбор каналов для продвижения. Размещение контента на различных ресурсах и посторонних площадках
  • Анализ результатов. Проведите мониторинг роста трафика, число переходов и других параметров. После анализа вы поймете, верна ваша стратегия или нет

Выбор площадки для контент-маркетинга

Теперь поподробнее поговорим о площадках, на которых можно размещать контент.

Если у вас есть сайт, то, прежде всего, необходимо начать с него. Заполнить разделы качественным материалом: текстом, фотографиями, видео или инфографикой. Не стоит забывать и про оптимизацию сайта.

Далее, после работы над сайтом можно приступить к публикации материала на других каналах, например:

  • Собственный блог компании, куда можно дублировать материалы с сайта и публиковать уникальные статьи (что еще лучше)
  • Страницы компании в социальных сетях. Их, кстати, можно совмещать с блогом
  • Профильные интернет-издания и блоги, что поможет увеличить узнаваемость бренда и лояльность к нему
  • Вебинары – хороший способ продать, если выступающий интересно и просто рассказывает и вовлекает тем самым аудиторию

Когда уже можно оценить результат контент-маркетинга?

Мы уже говорили выше о том, что контент-маркетинг не дает моментального «вау». Потому, только через 1-3 месяца вы сможете увидеть первые результаты.

Важно не торопится, и делать шаги постепенно, чтобы как можно лучше отслеживать изменения и в итоге не разочароваться в пока еще сыром результате.

Вывод таков:

Контент-маркетинг – это сильный инструмент, без которого ваш бренд может легко уступить своим конкурентам. Этот нестандартный метод рекламы помогает завоевать доверие потребителя и работает на перспективу.

Так что, не оставляйте вашему клиенту шансов сомневаться – используйте контент-маркетинг.

Богдан Белоконь
Руководитель интернет-агентства Rating up

МенеджерПорталПубликацииБелоконь Богдан,интернет-маркетинг,контент-маркетинг,маркетинг,публикацииЧто такое контент-маркетинг, рассказывает Богдан Белоконь, руководитель интернет-агентства Rating up. Контент-маркетинг – это не будущее, это уже настоящее! Поспорим, вы уже наверняка используете его в своей практике?! Контент-маркетинг – это современный метод естественной рекламы, который используют все. От владельца небольшой пекарни до крупных корпораций. Так что же это такое «контент-маркетинг»? Давайте разберемся… И...ПЕРВАЯ БИЗНЕС-ШКОЛА КЛУБНОГО ТИПА