С помощью выступления на публике любой человек может заявить о себе. В современном мире спрос на услуги профессиональных спикеров растет высокими темпами. Стоимость выступления востребованного специалиста может исчисляться сотнями тысяч рублей.

Как стать высокооплачиваемым спикером?
Как стать высокооплачиваемым спикером?

Секрет успеха востребованных спикеров прост – не нужно ждать, что заказчик сам выйдет на начинающего специалиста. Нужно брать ситуацию в свои руки, искать организаторов мероприятий, выступать бесплатно. Такой подход поможет всегда быть на виду у потенциальных заказчиков, наработать клиентскую базу и отшлифовать навыки публичных выступлений.

Ниже перечислены 6 ответов на вопрос, почему нужно выступать на всех мероприятиях, а не ждать «того» заказчика:

  • Получение дополнительного дохода
  • Повышение и поддержка профессиональных навыков
  • Бесплатные фотоматериалов с выступлений, которые можно использовать в рекламных целях
  • Повышение рейтинга специалиста
  • Обратная связи, рекомендации прошлых клиентов как личные, так и через социальные сети
  • Наглядное подтверждение профессиональных навыков

Как начать?

Для начала новичку необходимо изучить рынок выступлений: где проводится большинство мероприятий, специалисты какого уровня требуются, кто раньше принимал участие в подобных ивентах. Необходимо трезво оценить собственный профессиональный уровень, найти подходящие мероприятия и предлагать свои услуги их организаторам.

Общей базы ивентов нет, каждый спикер формирует собственную с помощью интернет-ресурсов и опросов потенциальных клиентов. Принцип сбора данных прост: с профильных сайтов собирается информация о всех мероприятиях, контактные данные их организаторов и ссылки на сайт, затем формируется таблица. Акцент делается как на мероприятия в интересующей сфере, так и их организаторов. Отдельно выделяются статусные мероприятия или с интересующей аудиторией. Такие ивенты дают возможность познакомиться с потенциальными заказчиками и повысить рейтинг собственных выступлений.

Работа по формированию базы мероприятий должна вестись постоянно. Необходимо уточнять актуальную информацию, вносить корректировки, добавлять новых заказчиков. Актуальная база данных позволит оперативно найти новых клиентов, не тратить время на переговоры с незаинтересованными организаторами.

Чтобы выбрать подходящее мероприятие нужно изучить следующую информацию:

  • План мероприятия, официальная страничка или сайт
  • Цель и тема
  • Точные дата, время и место проведения, вписываются ли они в график спикера
  • Форма: конференция, тренинг, семинар, круглый стол или воркшоп
  • Сколько будет слушателей, есть ли среди них интересующие клиенты
  • Ведется ли видеосъемка, присутствует ли фотограф
  • Предусмотрен ли гонорар спикеру, какой именно
Как стать высокооплачиваемым спикером?
Как стать высокооплачиваемым спикером?

Переговоры с организаторами

Совсем необязательно, что за каждое мероприятие в городе отвечают отдельные организаторы. Чаще всего для крупных мероприятий нанимают компании. В таком случае спикеру достаточно установить отношения с несколькими командами, что обеспечит выступающего стабильными заказами.

Как правило, мероприятия начинают планировать заранее. Подготовка, составление программы могут занимать от 1 до 8 месяцев, в зависимости от размера ивента. Если мероприятие проводится ежегодно, то разумнее связаться с его организаторами за полгода. Поиск спикера на отраслевые конференции начинается за 2-3 месяца до даты проведения.

Регулярные ивенты проводятся в примерно в одно и то же время, можно ориентироваться на дату последнего мероприятия. На ежегодные мероприятия поступает намного больше заявок от спикеров. Каждый стремиться убедить заказчика, что именно он должен выступать.

Нередко на официальном сайте ивента организаторы оставляют собственные координаты для выступающих. Если такой вкладки нет, то рекомендуется обратиться на общую электронную почту и уточнить контакты сотрудника, отвечающего за набор спикеров.

В первом письме организаторам необходимо описать себя и указать интересующие темы выступления. Над названиями тем необходимо поработать отдельно, сделать их цепляющими, яркими и интересными. Также к письму рекомендуется прикрепить следующие файлы:

  • Экспертный лист, играет роль резюме спикера и сопроводительного письма к нему
  • Справка, содержащая основную информацию о выступающем
  • Краткое представление – как представить выступающего аудитории – ФИО, должность и место работы
  • Фото в деловом стиле в хорошем разрешении

Справка занимает не больше одного листа формата А4. В документе указываются ФИО выступающего, место работы, профессия, и достижения – основатель образовательного онлайн-проекта, ведущий телевизионной программы, путешественник и другое. Не лишним будет прикрепить фотографию. Стиль деловой. Указывается только необходимая информация.

Как стать высокооплачиваемым спикером?
Как стать высокооплачиваемым спикером?

Как выбрать ивент?

Выступление на мероприятии без целевой аудитории эксперта не принесет много пользы. Такие ивенты лучше выбирать в том случае, если эксперт заинтересован в сотрудничестве с заказчиком. Рекомендуется сконцентрироваться на мероприятиях с большим охватом целевых слушателей. Немаловажно изучить приглашенные СМИ: будут ли размещаться новости об ивенте, где именно, увидит ли их целевая аудитория.

При выборе нужно ознакомиться со списком других экспертов – лучше выбирать мероприятия со спикерами одного уровня или востребованными. Это поможет увеличить охват собственной аудитории.

Полезен формат диалога, грамотные ответы на вопросы слушателей повысят рейтинг специалиста и привлекут лояльных клиентов. Присутствие видеографов, фотографов позволит получить профессиональные материалы и разместить их в собственном резюме, что положительно отразится на рейтинге эксперта.

Резюме

Начинающему спикеру необходимо принимать участие во всех доступных мероприятиях. Так он наработает собственную базу клиентов, увеличит охват слушателей, отработает и улучшит профессиональные навыки. Минимальное количество выступлений за один месяц – 3. Опытным экспертам рекомендуется участвовать только в выступлениях с большим охватом целевых слушателях и разумным гонораром. Для поддержки заинтересованности необходимо выступать не меньше 1 раза в квартал. Опытный спикер должен четко понимать, что он получает от выступления – новых клиентов или гонорар. Успешные специалисты могут не только подписывать договоры после выступления, но и получать немаленькие гонорары.

Если Вы хотите организовать и провести публичное выступление, то приглашаем Вас в нашу бизнес-школу. Подробности по ссылке: https://bi-school.ru/dlya-provedeniya-vebinarov-priglashaem-spikerov/.

МенеджерВидеоархивПорталкак стать спикером,публикации,публичные выступления,спикерС помощью выступления на публике любой человек может заявить о себе. В современном мире спрос на услуги профессиональных спикеров растет высокими темпами. Стоимость выступления востребованного специалиста может исчисляться сотнями тысяч рублей. Секрет успеха востребованных спикеров прост – не нужно ждать, что заказчик сам выйдет на начинающего специалиста. Нужно брать ситуацию...ПЕРВАЯ БИЗНЕС-ШКОЛА КЛУБНОГО ТИПА