Как стать известным через СМИ: 20 шагов вашего продвижения
О том, как стать известным через СМИ, рассказывает Чермен Дзотов, маркетолог, блогер, писатель, основатель агентства по продвижению экспертов в СМИ «Найдем Эксперта», президент клуба предпринимателей Biztus, ректор Академии личного бренда.
С самого детства все смотрят телевизор. Со своими родителями, братьями или бабушками. Особенно вечерами, когда все члены семьи собираются возле голубого экрана. И подсознательно почти у каждого закрадывалось желание попасть на ТВ.
Если говорить обо мне, то я сам из обычной многодетной семьи, которая жила в деревне, которой даже нет на карте. Там было очень мало занятий для времяпровождения — нас выручали только книги и телевизор, чуть позже появился интернет. И у меня, как и у многих из вас, зародилось то самое детское желание попасть на телевидение. Желание было настолько большим, что оно стало явью уже в 7 классе. А в 9 обо мне написали в местной газете. На данный момент у меня имеется более 250 эфиров на ТВ и более 300 публикаций в различных СМИ. Именно это позволяет мне поделиться своим опытом с теми, кто делает только первые шаги в построении личного бренда.
Сегодня я расскажу о 20 шагах вашего продвижения через СМИ. Как это сделать? Зачем это нужно? Как это поможет в построении личного бренда?
1. Нужно создать продукт и красиво его упаковать
Запомните, что мало создать хороший и качественный продукт. Намного важнее упаковать его так, чтобы было не стыдно показать другим. Я знаю много экспертов, которые являются специалистами в своей сфере, но они все еще продолжают использовать дешевые визитки или презентации в Power Point для выдвижения коммерческого предложения. Так делать не стоит.
2. В СМИ нужно идти только с цифрами на руках
Обращаться к крупным СМИ, таким как РБК, возможно только через 5-6 месяцев работы. Этого периода достаточно, чтобы подвести первые результаты и проверить основные гипотезы. Благодаря этим цифрам и рассказам о начале работы команды, можно заинтересовать журналиста и редактора отдела. Не будь голословным — покажи реальные результаты своей работы.
3. В «Яндекс» и «Гугл» должны быть ссылки на вас
Наверное, вы не понимаете, зачем это нужно, но поверьте, любой, кто заинтересуется вами, захочет найти информацию о вас в интернете. Человек будет искать чем вы занимались, чего добились, что умеете, как стали профессионалом. И если он не найдет этой информации, то вряд ли захочет с вами сотрудничать. Именно поэтому заботьтесь не только об офлайн, но и об онлайн имидже.
4. На вас должны быть отзывы в интернете
При выборе вас, как профессионала своего дела, отзывы играют одну из ключевых ролей. Люди так устроены, что обязательно начинают читать отзывы других людей, чтобы понять: нужно с вами сотрудничать или нет. Журналисты, как и все остальные, любят читать отзывы, и именно они могут побудить позвать вас на передачу или никогда больше не набирать ваше имя в поиске.
5. У вас должно быть не менее 10 000 подписчиков в социальных сетях
За время работы в сфере личного бренда я понял, что 10 000 — это минимальная цифра подписчиков, которая должна быть у любого эксперта. Я считаю, что странно иметь меньше 10 000 подписчиков, если вы позиционируете себя, как крутого эксперта. К тому же, популярность в интернете очень важна, если вы хотите на ТВ. Это выгодно для журналистов потому, что если вы засветитесь в их передаче, то обязательно покажете это в своих социальных сетях. И таким образом, сделаете своеобразную рекламу этому СМИ. Именно поэтому, чем больше у вас подписчиков, тем журналистам выгоднее сотрудничать с вами.
6. Не бойтесь делать первый шаг и связываться с журналистами
После тщательной упаковки себя и своего продукта, вы можете начинать писать журналистам. Но не нужно рассылать всем одинаково шаблонные письма, пытаясь попасть «пальцем в небо». Старайтесь показать свою реальную полезность и опыт в письме, а не умение нажимать «копировать/вставить».
7. Нужно писать журналисту, а не изданию
Например, вы выбрали для себя 3-4 издания и начали создавать для них черновики. После этого вам нужно связаться с издателями и выяснить, есть ли возможность появления на их страницах. И да, почти у всех есть раздел контактов и почтовый ящик, например, infoblabla@example.com. Помните: ни в коем случае не пишите туда. Это черная дыра, в которую улетают ваши письма и никто больше их не видит. Это происходит потому, что никто не отвечает за эту почту и не проверяет письма там. Лучше написать напрямую самому журналисту.
8. Вы должны иметь уникальные знания
Обычно журналисты голодны до информации. Почти всегда им требуются самые интересные и захватывающие сведения практически из любой сферы. Нужно писать и говорить так, будто от этого зависит успех вашего бизнеса, тем более, что отчасти так оно и есть. Вы должны иметь уникальные знания и уметь показывать свой опыт, кейсы, количество решенных задач и довольных клиентов. Все это у вас есть — нужно научиться вычленять самое главное и полезное.
9. Не будьте голословны
Подкрепляйте каждый свой вывод, каждое наблюдение и каждый совет конкретными аргументами. Отбросьте личностные ощущения в сторону. Также даже не думайте обманывать журналиста ради личной выгоды и попадания на ТВ. Как только вы будете разоблачены — путь на телевидение закроется для вас раз и навсегда. Именно поэтому внимательно отбирайте любую предоставленную информацию.
10. Позаботьтесь о своем внешнем виде
Никто не говорит о том, что вы должны одеваться только в вещи мировых брендов или ходить на конференции исключительно в смокинге, но не стоит приходить в старой и растянутой одежде к журналистам или в СМИ. Найдите тот стиль, который удобен для вас и максимально отражает внутреннее «Я». Если это искренне и от души, то вас обязательно запомнят и без показной шумихи или фрака до пола.
11. Будьте экспертом
Настоящий эксперт всегда быстро и по делу отвечает на вопросы, касающиеся его сферы. При этом его речь не путается, он не растягивает мысль в километровые предложения. На ТВ ценят, если вас получается снять с первого раза, не тратя много времени на перезаписывание фрагментов. Именно поэтому важно готовиться к каждому эфиру, говоря четко и по делу. В противном случае телевизионщики могут вырезать что-то важное из ваших мыслей. А в крайнем случае — вырежут вас и поставят другого эксперта. Не допускайте такого исхода.
12. Научитесь понимать психологию журналиста
Он такой же обычный человек, как и все вокруг. Его профессия заключается в том, чтобы писать и показывать все, что есть в жизни. Также его задача делать это быстро и качественно, донося информацию до людей. Именно поэтому важно понимать журналиста — не думайте, что у них есть много времени, чтобы обсуждать один вопрос 2 часа или писать интервью целую неделю. У журналистов постоянный цейтнот и чем больше в вас мобильности и оперативности, тем более вы будете любимы представителями этой профессии.
13. С вами должно быть комфортно
Если вы дерзите, «качаете права», повышаете голос, то, соответственно, мало кто захочет иметь с вами дело. Это касается как обычных людей, так и журналистов. Если вы будете содержать в себе все грехи 9 кругов ада, то журналисты будут с радостью вас избегать. К сожалению, такое поведение могут стерпеть в том случае, если вы звезда. Если же это пока не так, то важно быть максимально доброжелательным, приветливым, комфортным и «теплым».
14. Язык ваш — враг ваш
Обязательно следите за языком, на котором говорите, пишете или даете консультации. Не нужно говорить сложно и показывать этим свою «крутизну». Вы можете ее показать только если будете объяснять сложные вещи простым языком. Не думайте, что если вы пишите сложно, то вы становитесь классным экспертом, ведь с журналистами нужно общаться на человеческом языке, чтобы они понимали о чем идет речь. Вас будут смотреть/читать/слушать обычные люди, которые совсем не ориентируются в профессиональных терминах.
15. Не будьте слишком требовательны к журналистам
У них и так слишком много работы и волокиты. Если вы будете придираться к каждой запятой и каждому слову, то еще сильнее оттолкнете их от себя. В таком случае журналист найдет того, с кем можно быстро и продуктивно взаимодействовать. Не дергайте журналиста перед публикацией. Цените чужое время и труд. Если вы нашли ошибки в работе, то их всегда можно исправить. Попробуйте доверять и не придираться — тогда вас будут уважать и любить, как эксперта.
16. Помогайте журналистам
Известно, что у журналистов всегда информационный голод. Именно поэтому им нужно помогать. Журналисты особенно ценят тех, кто помогает находит эксперта или историю для эфира/статьи. Если вы станете таким человеком, то он будет благодарен вам до конца своих дней. Взамен на такую маленькую услугу, он сможет пригласить вас на следующую съемку, но уже в качестве эксперта. Прискорбно, что многие хотят на телевидение, но лишь единицы готовы помогать журналистам.
17. Поддерживайте нормальные отношения с журналистами
Важно общаться с журналистами не только по работе, но и выстраивать нормальные человеческие отношения — поздравлять с днем рождения, разговаривать, обсуждать что-то важное, возможно ходить куда-то вместе. У меня был журналист, к которому я мог приехать в гости, подарить сладкое или кофе. И запомните: нужно дружить с журналистами, но не быть навязчивым, дергая их по поводу каждого поста или новости, которые интересны и важны только для вас.
18. Ни за что не предлагайте деньги за эфирное время на ТВ
Если вы это сделаете, то высок риск того, что вы больше не посетите ни одно СМИ. А журналиста могут даже уволить. Естественно, каждый представитель этой профессии хочет зарабатывать больше, но по своим должностным обязанностям он не должен брать деньги за возможность участия в передаче. Важнее быть полезным и дружить, а не платить деньги. Если вам так хочется потратить деньги на продвижение личного бренда, то лучше заплатите их вашим пиарщикам.
19. Не пытайтесь учить жизни журналиста
Если у вас есть замечания к работе журналиста, то делайте это в адекватной форме. Не включайте учителя, ведь в любой работе важно соблюдать субординацию.
20. Нужно составить питч для редактора
У сотрудников крупных изданий практически нет времени. В эти короткие моменты, когда они могут прочитать почту, они читают сообщения, которые сразу обращают на себя внимание и пишутся «по существу». Это означает, что вам не нужно писать длинные сообщения, рассказывать о своем прошлом и полагаться на идею изменения мира с вашим проектом. Вам нужно представиться и сразу сказать, почему вы пишете. Например, немедленно предложить готовые материалы или план проекта.
Если вы будете соблюдать все эти рекомендации, то с легкостью станете любимчиком журналистов, за которым будут охотиться все СМИ. Вы сможете продвинуть себя и свой продукт, затратив минимум усилий и получив отличный результат. Не забывайте активно вести социальные сети и быть адекватным собеседником с уникальными знаниями.
Надеюсь, у вас получится продвинуться с помощью СМИ, удачи в свершениях!
Чермен Дзотов
Маркетолог, блогер, писатель
Основатель агентства по продвижению экспертов в СМИ «Найдем Эксперта»
Президент клуба предпринимателей Biztus
Ректор Академии личного бренда
Если человек хочет стать известным, нужно не только желание, но и понимание как туда продвинуться. 20 шагов всего и ты на высоте. Рекомендую так же к просмотру видео.