Сегодня историю создания своей компании рассказывает Вадим Лучинин, основатель компании «Pattra Organic Rus» и Школы Рационального Питания «Рattra School».

История успеха: Вадим Лучинин, основатель компании Pattra Organic Rus
История успеха: Вадим Лучинин, основатель компании Pattra Organic Rus

Вернувшись из армии в далеком 1998 году, как и многие из ребят я не мог найти своего места в жизни. Так как в школе, особо я не думал о будущем, заняться было не чем. Устроившись на работу охранником, работал в разных охранных предприятиях. Отец и мать у меня тогда были предпринимателями, у мамы было кафе, отец развивал дистрибуцию продуктов питания. Но я не хотел зависит от родителей с детства, не знаю почему, но был я невыносимым. Уходил из дома, попадал в милицию и т.д. В общем, как говорила моя бабушка, «Оторви и выбрось».

Так прошли 3 после армейских года, и в 2001 году, у отца начались проблемы с поставками товара, связанные с его пристрастием к алкоголю. В моменты «отчаяния и ухода от реальности», которые могли длиться две, три или четыре недели, поставщики не получали деньги за реализованный товар, останавливали отгрузки, а псевдо компаньоны в это время, просто «грабили», присваивая выручку и реализуя товар на сторону.

Я никогда не понимал, как можно смотреть в глаза человеку, говорить о том, как ты ему предан и веришь в него, а сам за спиной грабишь и набиваешь карманы. Но зато я свято верю в закон причины и следствия, и то что бумеранг всегда возвращается, только уже с еще большей силой. И если ты сделал кому то ЗЛО, и неважно какие у тебя на это оправдания, бумеранг обязательно вернется. А тебе остается только молиться, чтобы возврат был моментальный. Иначе сам того не поймешь, как и за что будет наказывать тебя жизнь.

Я тогда еще совсем не опытный, взял в бизнес в свои руки и превратил компанию, находившуюся на стадии банкротсва в одну из лучших дистрибуторских компаний в Челябинской области. Но время шло и «корона», которая крепко осела на моей голове постепенно начала давать обратные результаты.

Когда я осознал, что бизнес продуктовой дистрибуции как таковой умирает, федеральные сети работая напрямую с производителями «отжимают» долю рынка не по дням, а по часам, каждый месяц закрывается от 10 до 20 маленьких магазинчиков. Кольцевые ценовые акции переросшие в ценовую войну между сетями привели к тому, что розничному магазину дешевле закупать в сетях, а не у дистрибутора. В этой ситуации нужно что то менять в деятельности компании, постоянно повышая эффективность и компетентность всех членов команды.

Основная часть людей приходит на работу за деньгами, а не за тем, что бы внести вклад в общее дело. Мое желание дать людям свободу действий, свободу творчества, помочь самореализоватся оказалось им не нужно. А вести бизнес с помощью «кнута и пряника», больше с помощью «кнута» я не хочу.

Любой бизнес, это командная игра. И чем более сплоченная команда, чем эффективнее бизнес. Если посмотреть на любую спортивную игру, например хоккей, то мы увидим, следующее. Победа команды зависит не только от вратаря или защитников или нападающих, победа команды полностью завит от их слаженной работы, координаций, постановке задач тренером, тренировок, инициативности и творчества и т.д., но самое главное достичь общую цель — ПОБЕДУ.

Так вот бизнес никак не отличается от спортивной игры. Да и вообще от жизни. Я хотел сплотить команду, что бы каждый сотрудник, приходя на работу чувствовал свою значимость, мог спокойно вносить корректировки и изменения в работу любого подразделения или компании в целом, убрать «войну» между подразделениями, внедрить постоянное обучение сотрудников (не только по рабочим аспектам), создать четкую, понятную и справедливую систему оценки (KPI) и оплаты, убрав тем самым «паразитов» и увеличить заработную плату тем, кто действительно приносит результат. Но, как говориться, «На переправе коней не меняют», а с этими уже далеко не уедешь.

В итоге я столкнулся со стеной сопротивления. На обучение шли как на каторгу, внедрение системы оценки персонала (KPI) откладывалось любыми путями, но после внедрения все стало на свои места. 90% сотрудников, просто «просиживали штаны» имитация бурной деятельности больше не спасала.

Теперь, для того, что бы получить зарплату, нужно было работать. Начались увольнения, примерно 30% персонала ушло. Некоторые руководители, при поддержке большинства сотрудников начали разлагать вновь созданную систему и вместо того, что бы думать как увеличить эффективность компании, придумывали схемы «откатов» и воровства.

Моя самая главная ошибка, это моя компетентность, которую я начал повышать к сожаления не с первых шагов в бизнесе. Я начал перемены слишком поздно. Когда рынок дистрибуции уже достиг практически своего дна. Перемены, особенно такие кардинальные в таких тяжелых условия, конечно возможны, но только при полной поддержке ключевых сотрудников и их желании меняться и двигаться вперед. К сожалению, таковых у нас оказалось слишком мало.

Вторая фатальная ошибка — внедрение KPI и новую системы оплаты труда всему персоналу сразу, что привело к еще большему сопротивлению и разрушению этой системы руководителями, тем самым они оправдывали свою некомпетентность в глазах своих подчиненных.

Внедрять и оттачивать систему нужно было, начиная с высшего состава, что бы изменения не касались рядовых сотрудников. И только после того, как система бы заработала и начала приносить плоды, спускать ее на все эшелоны компании

У любой игры должна быть цель и при этом цель должна быть понятна всем членам команды и они должны ее разделять и стремится к ней. Только так гарантирован успех в любом деле, независимо от обстоятельств. Цель, это смысл существования, для чего и зачем. И речь здесь идет не о деньгах, деньги это всего лишь то, что получает компания или отдельный человек за свой товар или услугу. Точнее даже не за товар и услугу, а что этот товар или услуга несет обществу.

Так вот, пока все в порядке и рынок растущий, то цели на уровне денег вполне подойдут и будут приносить плоды. Но спады и кризисы никто не отменял и если у компании цель только на уровне денег, это значит получить с клиента больше денег любым путем, то такая компания в период спада далеко не уедет. Нужно думать как улучшить свой продукт или услугу, как сделать так что бы она приносила больше пользы людям.

История успеха: Вадим Лучинин, основатель компании Pattra Organic Rus
История успеха: Вадим Лучинин, основатель компании Pattra Organic Rus

Когда я сформировал в 2015 году цель компании — «Увеличить качество и продолжительность жизни людей, обеспечив их лучшими и свежими продуктами питания», то стало понятно, например тот кто перебивает сроки продукции делая ее как бы «свежей» разрушает цель компании, а тем самым является ее вредителем. Кто закупает некачественный товар с целью сэкономить, разрушает цель компании, а тем самым является ее вредителем. Кто перевозит продукцию с нарушениями температурного режима, разрушает цель компании, а тем самым является ее вредителем и т.д. Все становится на свои места.

В идеале, нужно сформировать главную цель компании в самом ее начале, и постоянно доносить ее до всех членов команды. Эта самая важная роль основателя компании, на протяжении всей жизни. Когда цель понятна, ясна и поддерживается большинством, то никакие махинации не пройдут мимо глаз. Ненужен тотальный контроль. Любой сотрудник будет делать замечания вновь прибывшим и тем самым отсеиваются те, кто не разделяет эту цель.

С самого детства меня не покидала мысль о том, как сделать так, что бы люди были здоровые, счастливые и на столе у них были вкусные и полезные продукты питания.

Но, знания которые я получал говорили об обратном. Я осознал, что практически весь масмаркет наполнен продуктами не пригодными к употреблению. Так сказать, издержки цивилизации.

В итоге стремительно падающий рынок дистрибуции и мое дикое нежелание продавать продукты, которые, как я считаю приносят больше вреда чем пользы, и конечно отсутствие стратегического финансовово планирования и технологии организации бизнеса на стадии зарождения и роста, привели компанию к второму банкротству и закрытию.

Но так, как любой кризис, в том числе и банкротство это всего лишь жизненный цикл: рождение и смерть. И в этом нет ничего плохого, просто это незнакомый нам отрезок времени, где действовать нужно по другому и самое главное верить в себя, свои цели и мечты и продолжать двигаться вперед!

В мая 2019 года я, совместно и с поддержкой Александры Савиных вывожу на рынок новый бренд в сфере здорового питания Суперфуды «Pattra Organic».

Придя в бизнес здорового питания я наивно полагал, что люди здесь более этичные и продукт должен соответствовать нормам здорового питания, но я глубоко заблуждался. Большинство предпринимателей не только не знают, какой продукт находится у ни х в портфеле, но и сами далеко не придерживаются здорового образа жизни.

Мы позиционируем бренд «Pattra Organic», как лучшие суперфуды со всего мира. И это не пустые слова, так как каждый продукт проходит через нас, через наш стол. Все, что у нас есть в линейке, мы нет только любим, но и употребляем практически каждый день.

Именно поэтому «Pattra Organic» завоевал сердца людей, заботащихся о своем здоровье. Обратная связь, от продавцов, где представлен наш продукт говорит, что «Pattra Organic» не нуждается в рекламе, за ним возвращаются и он продается в разы лучше, чем бренды, которые представлены на рынке уже не один год.

За еще не полный год существования, наша компания «Pattra Organic» на прошедшей международной выставке «Продэкспо 2020» завоевала высокие награды, такие как лучший органический продукт, золотая медаль «Лучший продукт года» и медаль «За высокое качество» от Министерства Сельского хозяйства РФ.

И в этом нет никакой фантастики, потому как, когда ты владеешь технологией организации бизнеса, а это четкая последовательность очень простых, но эффективных шагов, то ты можешь создать бизнес в любой нише и в любом городе.

И когда я делюсь этими простыми шагами с предпринимателями, вопрос возникает один: Это же так просто! Почему я не знал этого раньше?

Вадим Лучинин
Основатель компании «Pattra Organic Rus»
и Школы Рационального Питания «Рattra School»

МенеджерПорталПубликацииPattra Organic,здоровое питание,история успеха,Лучинин Вадим,публикацииСегодня историю создания своей компании рассказывает Вадим Лучинин, основатель компании 'Pattra Organic Rus' и Школы Рационального Питания 'Рattra School'. Вернувшись из армии в далеком 1998 году, как и многие из ребят я не мог найти своего места в жизни. Так как в школе, особо я не думал о будущем, заняться...ПЕРВАЯ БИЗНЕС-ШКОЛА КЛУБНОГО ТИПА