История успеха: Павел Юрьевич Коротченко, основатель Казанского кранового завода «Гертек»
Историю своей жизни и о том, как он пришел к открытию своей компании, рассказывает Павел Юрьевич Коротченко — основатель и директор Казанского кранового завода «Гертек».
30-32 года – оптимальный возраст для того, чтобы стать начальником
Интересным оказался тот факт, что по подсчетам ученых возраст 38 лет является пиковым для карьерного взлета. Но мы Вам расскажем об истории успеха, которая меняет эти представления. Вы узнаете, о том, как строился бизнес, о том, каких ошибок следует избегать, как не выполнялись «договоренности между пацанами» и о том, почему бизнес должен быть в «одних руках».
Сказать откровенно, раньше и мысли не было о том, чтобы создать завод. Это решение родилось почти спонтанно. Я пять лет учился по специальности инженер-конструктор в Красноярске.
Однажды декан нашей кафедры сделал нам с друзьями предложение поработать над проектированием съемных грузозахватных механизмов. Мы, конечно же согласились, ведь для студентов подработка лишней не бывает. С этого времени (а это 5 курс универа) началась моя настоящая производственная практика.
Нас оформили в компанию «Майна-Вира». Именно тогда я начал проектировать грузозахватные механизмы на реальном предприятии. Мне всегда нравилось проектировать, создавать на бумаге будущее изделие, и думаю, что у меня это выходило достаточно хорошо. Особую удовлетворенность испытывал, когда с моего чертежа воплощается в жизнь механизм.
По окончании университета, я поработал в компании «СпецЭлектродСервис». Здесь я получил полную самостоятельность – стал делать грузозахватные механизмы. Мне приходилось делать для них чертежи, так как без этого в производство не отправить. Здесь проектировщик является первым звеном этого цикла. В принципе, тогда меня это устраивало и даже нравилось. Но одно событие в корне перевернуло мою жизнь, даже не знаю, был бы сейчас крановый завод Гертек, если бы тогда я остался у себя в Красноярске. Так сложилось, что мой знакомый коллега (мы с ним начинали работать в компании «Майна-Вира») переехал с друзьями в Казань, где также открыл небольшое производство. Сами понимаете, молодые, амбициозные, кровь бурлит. Какое-то время я удаленно работал с ними, готовил и высылал им чертежи. Потом они стали активно меня звать в Казань, я долго сопротивлялся, не решался сделать такой шаг (тем более, на тот момент у меня уже была семья в Красноярске). Только через год настойчивых уговоров я решился, загрузил вещи в багажник и приехал в Казань. Отправной точкой стал 2010 год. Когда меня спрашивают, не жалел ли я об этом, я говорю «Никогда! Мне здесь было кайфово, никакого контроля, полная свобода действий». Да и были некие «пацанские договоренности», что я стану совладельцем предприятия.
Здесь я также занимался проектированием, закупка материалов также была на мне, решал организационные вопросы, связанные с производством.
Когда мы «покоряли» рынок, не отказывались даже от самых мелких, нестандартных заявок. Бывало такое, что на электронку приходила заявка, я даже не знал, что это такое. Делал банально просто – открывал интернет, находил эту картинку и говорил «Да без проблем». И делали!
Объемы производства тогда у компании были очень скромные, где-то около 100 тыс. в мес. Забегая вперед скажу, что это компания «Грузоподъем», в настоящее время это наш местный конкурент. В ней я работал на должности технического директора. В принципе, потихоньку компания двигалась, попробовали делать изделия с электроприводами. Да и просто рисовать железо мне стало поднадоедать. Я по жизни человек интересующийся, и мне было интересно развиваться. Плавно мы перешли на грузоподъемные механизмы. Но успел я там сделать всего две кран-балки….потом оттуда ушел. Поясню почему. Как Вы помните про «пацанские договоренности» о том, что я стану одним из совладельцев компании. Я честно ждал обещанного, сделал шаг навстречу, но эффекта за этим не последовало. На тот момент, я уже решил, что хочу свой, именно свой бизнес. У меня у же сложилось четкое понимание, чем я хочу заниматься – производить краны. Я детально изучал этот рынок (совет всем начинающим бизнесменам – внимательно изучайте потенциальный рынок для вашего продукта). Понял, что это достаточно сложный, но в то же время, перспективный рынок, и не только в России. Почти на всех производствах нужно крановое оборудование. А современных производств в России не так уж и много. Я открыл свою компанию — крановый завод «Гертек». Именно в тот момент мне повезло встретить человека, который стал моим единомышленником, разделил мою идею. Мы стали партнерами по бизнесу.
Завоевание рынка для нас не было легким, пришлось очень много работать, причем большую часть работ (сварка, покраска) делать своими руками. У нас был маленький цех (в нем раньше работал мой партнер), за аренду мы платили 30 000 руб (это немного). Если ты сам с нуля создаешь свой бизнес, то ты досконально знаешь весь процесс. Я не придерживаюсь принципа — набрать кредитов, вложить большие деньги и отстроить производство. За это время было такое, что мы больно падали и приходилось поднимать бизнес чуть-ли не из лежачего положения. Это не так страшно. В бизнесе не бывает только головокружительных подъемов, к этому нужно быть готовым.
Наш завод «Гертек» на рынке седьмой год. Это не 20-30 лет, конечно, но вполне достойно для завода. В 2015 году наш оборот был порядка 100 млн. руб. В 2016-м — 182 млн.руб. В 2017-м рост составил всего лишь на 18 %: 215 миллионов.
Именно в 2017 году у нас с партнером начались недопонимания. В начале прошлого года летом он полностью вышел из бизнеса. К концу года мы достигли прироста на 50 % до 310 млн. руб.
Думаю, именно внутренние проблемы запросто могут разрушить компанию. Они не дают ей развиваться, вводят в состояние стагнации.
Я понял, почему разваливается большая часть бизнесов, которые организовываются партнерами.
Мы оказались просто очень разными людьми, не хорошими и не плохими, просто разными по духу, по подходу к бизнесу. Мы просто не понимали друг друга.
Потом я решил, что хватит! И мы приняли обоюдное решение разойтись. Для меня было важно сохранить компанию. Очень рад, что мы смогли договориться, хотя далось это с большим трудом. Мы долго не могли сойтись по «отступным» — он желал получить всю сумму сразу, а для меня выдернуть такие средства из оборота значило погубить компанию. Я пытался продать его долю 50%, не смог. Мы поняли, если будем упираться, то просто разорвем компанию, в определенный момент зашли в тупик. Единственным выходом для меня было выплачивать всю сумму в рассрочку. Он согласился. В итоге ситуация разрешилась достаточно гладко, мы сохранили дружеские отношения.
Мое мнение, что основатель компании — это стратег, который представляет бизнес через 10–30 лет. Если в эту картинку кто-то насильно влезает, она начинает рушиться. На своем личном опыте я понял очень важную вещь «Не существует двух основателей бизнеса». Главный может быть только один. Второй всегда помогает.
Первый квартал 2018 года оказался очень тяжелым. Именно тогда резко сократился поток новых заявок, мы уже не могли держаться на старых. Нужны были деньги для зарплат, аренды цеха и т.д. В таких случаях кто-то идет за «легкими» кредитными деньгами. Безумно рад, что мы этого не сделали. (И Вам не рекомендую!). Зная опыт других компаний, сильная закредитованность топила бизнес. Да, из-за этого были серьезные сложности с сотрудниками, которые не выдерживали такой ситуации и увольнялись. Это их право. Но я всегда старался быть честным перед коллективом, говорил правду. Приходилось занимать у друзей, знакомых, чтобы хоть как-то выплачивать зарплату. Ну, и конечно же, приходилось еще больше думать и работать, работать.
Все, кто меня поддержали в тот момент, до сих пор со мной, и я им безмерно благодарен.
Есть такое мнение, что руководителю нужно лишь грамотно управлять.
Это вопрос на грани. Ты должен уметь видеть ситуацию изнутри и снаружи, знать все процессы, это нужно для принятия верного решения. Раньше было как? У сотрудника возник вопрос, вместо того, чтобы подумать, он бежит ко мне с этой проблемой, чтобы я за него все решил. Мне нужно, чтобы человек научился думать и лично принимать решения. И вот, например, приходит начальник производства. Я ему говорю: «Уговор – за каждый вопрос — 500 руб. Первый задаешь бесплатно, а за следующий — плати». Он задал, я дал решение. Проходит день, ситуация повторяется. Только показалась его голова в дверях, я спрашиваю: «Ты что-то спросить?» Отвечает: «Да». Я ему: «Клади 500!» Он на меня смотрит огромными глазами: «Серьезно что-ли?» — «А как же, мы решили». Потом он приходил ко мне уже с готовым решением, научился думать самостоятельно, а не перекладывать ответственность.
Меня часто спрашивают, где взять хорошего руководителя? Мое мнение –руководителя можно и нужно готовить только у себя. Да, придется изначально вкладываться в него – время, знания, но это лучшие инвестиции.
К чему мы пришли за эти семь лет?
Заказы выросли на 60% (в 2018 году), поэтому пришлось и расширять цеха. Сейчас это уже 3500 квадратов и чувствуем, что нужно еще. Пока это арендованные помещения. Ввели производство 24/7. Сейчас наши мощности позволяют производить до 10 двух-балочных мостовых кранов, 20 мостовых однобалочных, 10 консольных кранов в месяц. Также, мы стали делать 35-ти метровые краны, уже получен сертификат на производство кранов до 40 метров. Подобные краны могут производить всего лишь несколько заводов, здесь конкуренция небольшая.
В начале 2019 года компания отметила небольшой юбилей – 100-ый сотрудник в штате.
У нас в планах довести годовой доход до полмиллиарда рублей. Будем осваивать новые рынки – большие перспективы возлагаем на Казахстан, Узбекистан, Белоруссию и выход на ближневосточную Европу.
В заключение хочу отметить, что строить и развивать бизнес в России можно. Да сложно, но возможно. Самое главное не бояться. И еще, всегда относитесь к сотрудникам по-человечески. Ведь успех вашей компании зависит от того, кто в ней работает.
Основатель, директор
Казанский крановый завод «Гертек»
Коротченко Павел Юрьевич
Добавить комментарий