Основатель сети футбольных школ для детей FC Stuttgart Игорь Пугачев расскажет о том, как превратил хобби в прибыльный бизнес и начал сотрудничать с зарубежными клубами.

История успеха: Игорь Пугачев, основатель сети футбольных школ для детей FC Stuttgart
История успеха: Игорь Пугачев, основатель сети футбольных школ для детей FC Stuttgart

Ищите возможности

Поступать в Московский государственный университет пищевых производств я приехал из поселка в Брянской области. Хотя учился на бюджете, стипендии и нескольких тысяч рублей, которые высылали родители, конечно не хватало: Москва — город больших возможностей и больших соблазнов. Как многие студенты, старался подработать: трудился в сети кафе и ресторанов, за 4 года сменил восемь работодателей. Возможно, так я пытался найти то занятие, которое бы приносило не только деньги, но и было по душе.

И хотя все студенческие годы не оставлял юношеское увлечение — занятие футболом, посвящая ему свободное время, — работать собирался по специальности —
технологом молочного производства.

Но в 2015-м, в конце пятого курса мы с университетским знакомым задумались о создании своего бизнеса. Перебрали массу идей — от услуг по доставке фильтров для очистки воды до реализации тренажеров. Те, что показались подходящими для стартапа, протестировали. А когда узнали о тренинге для начинающих бизнесменов, на котором можно получить практические советы по запуску проекта с нуля, стали его участниками.

В коучинге также проверяли гипотезы и выбрали… футбол. После окончания тренинга начали проводить занятия по футболу для людей постарше, желающих укрепить здоровье.

Не скажу, что первый опыт оказался успешным, хотя работали с увлечением — давали рекомендации по правильному питанию, готовили специальные коктейли. Сначала выходили в ноль, а со временем удалось получить лишь небольшую прибыль. Но именно благодаря тому опыту мы наши отличную идею для открытия своего дела.

Используйте шансы

Проводя тренировки, я познакомился с Николаем Зайцевым. Эта встреча дала старт новому бизнес-проекту — созданию школы детского футбола FC Stuttgart. Дело в том, что Николай в юности обучался игре в футбол в России, тинейджером играл за московскую команду. Но потом обосновался в Германии и сделал карьеру игрока там: дошел до 4-го футбольного дивизиона. А получив травму, занялся тренерской практикой, и сегодня у него тренерская лицензия категории А UEFA.

Наш проект оказался настолько удачным, что всего за три года нашел поддержку во многих городах России и СНГ: сегодня существует 14 таких школ, открытых по франшизе. Но прежде, чем бизнес начал успешно развиваться, мы, как все начинающие стартаперы, съели свой пуд соли — учились на ошибках, но делали выводы и двигались дальше.

Предложите то, чего нет на рынке

Когда запускали детскую футбольную школу, «взрослый» проект закрыли. А деньги, заработанные на нем, как раз стали нашим стартовым капиталом. Для тех, кто считает, что начать бизнес без больших средств невозможно, уточню: существует немало проектов, не требующих солидных вложений, — они потребуются на этапе расширения. Втроем мы вложили в дело в общей сложности 400 тысяч рублей. Правда, тогда экономили на всем, и даже сайт создавали собственными силами.

Когда школа начала работу, стало понятно, что проект востребован, и я открыл еще две, но без партнеров. Одна из них хорошо себя показала, а другая ушла из-под моего контроля. Причина? Я допустил ошибку — не оформил документы сразу.

Кроме качественной работы нашей команды, внимание к проекту привлекло то, что мы предложили услугу, которой нет на российском рынке. Нашим ноу-хау стал контракт, заключенный с немецким клубом. Благодаря этому, тренеры FC Stuttgart могут проходить стажировку в Германии, а ученики — бывать на просмотрах, заключать контракты и играть за рубежом. А еще — посещать летние футбольные лагеря в России и Германии. Это направление тоже популярно: в прошлом году в этих лагерях побывало более трехсот детей. И еще: в отличие от большинства частных российских школ, которые приглашают малышей четырех-семи лет, мы расширили возрастной диапазон и ждем на занятиях детей от трех до семнадцати.

Футбольня школа для детей FC Stuttgart
Футбольня школа для детей FC Stuttgart

Ошибайтесь, но делайте выводы

Ошибки совершают все, и мы не исключение. Главное — не допускать фатальных: не секрет, что в первый год закрывается 90% бизнесов. Нам удалось преодолеть этот порог. Мы учли ошибки и сделали выводы: возможно, они будут полезны другим стартаперам.

1. Аренда. В первый год мы оказались в ситуации, когда арендаторы не продлевают контракт или увеличивают стоимость — она знакома многие предпринимателям. Клиенты, недовольные изменением времени и места занятий, уходят. Чтобы избежать этого, стали заключать договоры аренды на более продолжительный период с фиксированной ставкой. В случае изменения условий контракта, теперь оговаривается компенсация.

2. Клиенты. С их привлечением также возникали сложности. Этот вопрос решается комплексно: запуском сайта, настройкой рекламы, а также посредством промоутеров в ТЦ. Если продукт хорошего качества, подключается сарафанное радио. Практика показала, что в маленьких городах этот канал особенно полезен.

3. Недоверие партнеров. Такая ситуация может возникнуть по разным причинам. Нас она коснулась в связи с тем, что мы не используем логотип и не приобретаем лицензию немецкого клуба. Теперь на всех наших ресурсах указано, что мы не являемся филиалом немецкого FC Stuttgart. Мы другая компания, работающая по немецкой методике, единой для всех футбольных школ Германии. Объединяет нас с ними Николай Зайцев, скаут одной из тамошних команд и сооснователь нашей школы. Он и организует просмотры учеников.

Стройте перспективные планы

Когда мы решили расширить бизнес, упаковали франшизы. Они оказались востребованы: потенциальные партнеры оценили наш подход к оформлению продукта и сильные стороны немецкой методики. От отечественной ее отличает то, что там в центре внимания — техника и развитие личных качеств игрока. В российской же — ставка на результат. В Германии тренер устанавливает с учениками дружеские отношения, и дети обращаются к нему с любыми вопросами, а наши тренеры, как правило, дистанцируются. Есть разница и в игровой практике: по российской методике занятий в обычных школах проводится четыре-пять в неделю и лишь одна игра. В немецкой предусмотрено примерно четыре тренировки и турниры каждые выходные — от четырех до шести игр. Это позволяет воспитать сильных игроков.

Мы перенимаем лучший зарубежный опыт. Обучая детей по такой системе, мы надеемся, что именно они в будущем станут гордостью отечественного футбола. Это не быстрый и очень трудоемкий процесс, но таким образом мы работаем на перспективу. В том числе как предприниматели, которые готовы играть вдолгую. Потому что футбол – был и будет популярен, и новая волна интереса к нему возникнет после чемпионата мира.

МенеджерПорталПубликацииFC Stuttgart,история успеха,публикации,Пугачев Игорь,футбол,футбольная школа,школа футболаОснователь сети футбольных школ для детей FC Stuttgart Игорь Пугачев расскажет о том, как превратил хобби в прибыльный бизнес и начал сотрудничать с зарубежными клубами. Ищите возможности Поступать в Московский государственный университет пищевых производств я приехал из поселка в Брянской области. Хотя учился на бюджете, стипендии и нескольких тысяч...ПЕРВАЯ БИЗНЕС-ШКОЛА КЛУБНОГО ТИПА