Вера Бокарева. Система мотивации для отдела продаж
Запись вебинара на тему «Система мотивации для отдела продаж». В этом мини-курсе Вы узнаете все основы построения мотивации в Вашем отделе продаж. На основе этих знаний Вы сможете самостоятельно выбрать показатели, которые помогут Вам управлять отделом продаж, контролировать ситуацию, поддерживать желаемый уровень продаж и избежать конфликтов в отделе.
Вебинар будет интересен
- Руководителям и собственникам бизнеса
- Коммерческим директорам, директорам по продажам, развитию и HR-директорам
- Менеджерам по продажам
- Тем, кто планирует работать в продажах или в управлении персоналом
Программа вебинара «Система мотивации для отдела продаж»
- Типичные ошибки руководителей при разработке мотивации для отдела продаж
- Основа мотивации: материальная базовая, материальная премиальная, нематериальная
- Алгоритм разработки мотивации: от предварительного сбора информации до эффективного внедрения
- «Ассортиментный портфель» мотивации: структура мотивации, основные KPI, «вес» KPI
- Примеры подходов к разработке мотивации: как мотивация помогает увеличивать продажи
- Специфика мотивации для b2b и b2c: общее, различия
- Технологии нематериальной мотивации, которые помогают продажам
- Мотивация – равная для всех или индивидуальные условия: подходы к этому вопросу, плюсы и минусы
О спикере
Вера Бокарева – бизнес-тренер и консультант в области продаж, маркетинга, профессиональной и личной эффективности.
- Практик с 15 летним опытом работы в сфере продаж и маркетинга
- Прошла путь от специалиста до руководителя
- Работала в таких крупных компаниях, как Евросеть, World Class, Даймонд
- В настоящее время занимается построением отделов продаж и маркетинга в секторах b2b и b2c, консультирует и проводит обучение
- Автор 3-х книг
Образование
- Закончила MBA, Мастер делового администрирования
- Кандидат социологических наук, социология управления
- PhD, Доктор философии (в области социологии)
Добавить комментарий