О шести правилах, которых стоит придерживаться на стадии выбора франчайзингового бизнеса (при покупке франшизы), рассказывает Андрей Попов, эксперт по франчайзингу, аналитик компании «Сабвэй Россия».

Шесть правил, которых стоит придерживаться на стадии выбора франчайзингового бизнеса (покупка франшизы)
Шесть правил, которых стоит придерживаться на стадии выбора франчайзингового бизнеса (покупка франшизы)

Желание стать предпринимателем это не только попытка стать финансово независимым, но это так же и переход на новый уровень ответственности за то, что происходит вокруг тебя.

Франчайзинг, пожалуй, как ничто другое, предоставляет широкие возможности для начала предпринимательской карьеры, потому, что рынку предлагаются уже апробированные успешные бизнес-модели, да еще и с программами поддержки на различных стадиях деятельности. Благодаря франчайзингу предпринимателями становятся тысячи людей, для которых раньше трудно было принять такое решение из-за неведомых им рисков. Данные правила очень пригодятся тем, кто решил, что начнет свою предпринимательскую деятельность именно с покупки франшизы. Данные правила применимы на стадии выбора из множества различных вариантов франчайзинговых предложений.

1. Не думайте о деньгах до поры — до времени

Не оценивайте франшизы по объему инвестиций на начальной стадии отбора вариантов (оценка по стоимость франшизы) – под хороший проект всегда можно найти деньги. Вы можете отмести действительно хорошие франшизы, которые максимально вам подойдут, только потому, что вы побоитесь для реализации своей мечты занять деньги. Помните, что почти все грандиозные проекты создаются на заемные средства.

2. Проведите критическую самооценку применительно к бизнесу

Перед тем, как начать оценивать франшизы – оцените самого себя: подойдете ли вы франшизе, которая вам понравится? Начните выбор франшизы с оценки своего опыта, умений, навыков, образования, предрасположенностей и выявления своих слабых мест: не ищите франшизы; не собирайте отзывы; не изучайте рейтинги франшиз; не спрашивайте друзей «что сейчас в тренде» — начинайте поиск и выбор франшизы с изучения себя, своих сильных и слабых сторон. Запишите столбиком свои деловые и личностные качества, их плюсы и минусы. Составьте свой «индивидуальный профессиональный портрет». Если не уверены, что способны самостоятельно составить свой качественный профессиональный портрет – обратитесь к специалистам по профориентации (такие специалисты есть в региональных службах занятости и их услуги бесплатны).

Самым важным на этом шаге будет правильно спрогнозировать реакцию вашего организма на работу «под чужую дудку»: не переходите к третьему этапу, если в процессе самооценки вы вдруг осознали, что работа по чужим правилам и под чужим брендом – «это не моё». Лучше потратить еще немного времени на доработку собственной идеи, собственной концепции для бизнеса, чем через год понять, что возможности упущены, а время и деньги потрачены на чужой бизнес.

Если все же посчитали, что вам необходим опыт существующего бренда, поддержка управляющей компании и вы принимаете чужие правила – переходите к третьему этапу.

3. От общего к частному

Базируясь на собственной самооценке (или воспользовавшись помощью) сильных и слабых сторон личности, определите отрасли и категории бизнеса которые, как вам кажется, вам бы подошли больше других. Выпишите эти отрасли и категории списком и не отклоняйтесь от него, как бы ни было соблазнительно обратить внимание на хайповую франшизу, но которая, очевидно, не попадает в ваш «профессиональный потрет». Используйте для определения подходящих категорий и отраслей структуру, и фильтры предлагаемые в каталогах франшиз. Чем более узок сегмент выбранных категорий и отраслей – тем точнее будет попадание именно в ту франшизу, которая подойдет именно вам. Сосредоточьтесь на этих сегментах.

4. Максимально сузьте свой выбор

Составьте шотр-лист (короткий список из НЕ БОЛЕЕ ТРЕХ) франчайзинговых предложений, которые максимально подходят вам по «индивидуальному профессиональному портрету» и интуитивным ожиданиям. Используйте максимальное количество поисковых ресурсов для поиска вариантов франшиз – специализированные интернет каталоги/порталы, обзоры, рейтинги, форумы, опросы, конференции, выставки. Это тот самый этап, когда пора включать свою интуицию. Доверяйте своим ощущениям. Вы должны полюбить свой будущий бизнес ДО ТОГО как начнете его развивать. Включите чувства и эмоции. Ищите ту самую франшизу, которая станет для вас доходным бизнесом на обозримую перспективу. Не торопитесь: потратьте для этого достаточное количество времени. Цена ошибки слишком высока.

5. Выберите одну единственную

Проработайте шорт-лист максимально подробно: свяжитесь и пообщайтесь с каждым франчайзером из короткого списка; запросите и изучите договорную базу будущего франчайзингового партнерства (при необходимости воспользуйтесь консультацией юриста и других специалистов по франчайзингу; пообщайтесь с действующими франчайзи и получите от них обратную связь в количестве достаточном, чтобы сказать уверенно сами себе — «я верю им»… или наоборот – «я им не верю»; изучите в интернете реальные отзывы, судебные дела, общедоступные реестры. Выберите одну франшизу, максимально подходящую для вас эмоционально.

6. Отработайте выбранный вариант и доведите его до реализации… или вернитесь к шорт-листу

Вы должны знать, что, даже самая успешная франшиза, может не сработать на новом неопробованном рынке, поэтому сведите риски просчета к минимуму путем грамотного прогноза: с помощью франчайзера составьте бизнес-план; рассчитайте финансовую модель; проведите анализ денежного потока (cash flow); включите все свои знания для привязки выбранной франшизы к своему локальному рынку (расчет покупательских потоков). Найдите необходимые инвестиции: проведите переговоры с потенциальными инвесторами — банками, друзьями, семьей, если собственных инвестиций недостаточно. Проведите дополнительные переговоры с Правообладателем (франчайзером у которого будете покупать франшизу) заразив его своим энтузиазмом и энергией – получите дополнительные финансовые преференции.

Если ситуационный анализ (регион, рынок, локация) показывает вам бесперспективность развития выбранной франшизы в предлагаемом месте, лучше не экспериментируйте – вернитесь к шорт-листу и «примерьте» на свой рынок другую франшизу.

Если не удается найти достаточно инвестиций и франчайзер не идет на уступки – не пытайте получить деньги любой ценой — вернитесь к шорт-листу и выберите другую франшизу «по своему карману».

Если же у вас все совпало – нашли франшизу, которая подходит именно вам, и вы заразились этой идеей; анализ бизнес-модели в привязке к локации позитивный; вам удалось найти необходимые инвестиции – не медлите, приступайте к реализации своего проекта!

Автор: Андрей Попов
Эксперт по франчайзингу
Аналитик компании Сабвэй Россия

МенеджерПорталПубликациипокупка франшизы,Попов Андрей,публикации,франчайзинг,франшизаО шести правилах, которых стоит придерживаться на стадии выбора франчайзингового бизнеса (при покупке франшизы), рассказывает Андрей Попов, эксперт по франчайзингу, аналитик компании 'Сабвэй Россия'. Желание стать предпринимателем это не только попытка стать финансово независимым, но это так же и переход на новый уровень ответственности за то, что происходит вокруг тебя....ПЕРВАЯ БИЗНЕС-ШКОЛА КЛУБНОГО ТИПА