Практические советы от основателя школы футбола для детей «Футболика», Станислава Озимова.

Как упаковать бизнес во франшизу?
Как упаковать бизнес во франшизу?

Сколько денег нужно для упаковки бизнеса во франшизу?

Сколько денег потребуется для упаковки бизнеса во франшизу сильно зависит от того, в каком состоянии сейчас находятся бизнес-процессы. Если они не описаны в регламентах и инструкциях, то потребуется достаточно много денег. Точную сумму сложно назвать, но не менее 200 000 — 300 000 рублей необходимо только на документацию: регламенты, инструкции и другие нормативные акты. Кроме того, как минимум 300 000 рублей необходимо вложить в упаковку франшизы, маркетинговую составляющую — это создание сайта, презентации, e-mail цепочки, и других материалов для менеджеров по продажам. И, соответственно, сюда стоит добавить создание отдела продаж — это также не менее 200 000 — 300 000 рублей. В общей сложности, мы получаем минимум 500 000 рублей, как максимум — 1 000 000 рублей, в зависимости от состояния бизнес-процессов.

Сколько времени необходимо, чтобы упаковать бизнес во франшизу?

Опять же оговорюсь, что это зависит от того, в каком состоянии компания находится сейчас. Если говорить о школе для детей «Футболика», то мы с самого начала подходили к бизнесу системно: сразу прописывали регламенты, инструкции. И в тот момент, когда мы решили продвигать свою компанию через франчайзинг, у нас была сделана вся работа по написанию бизнес-бука, в который как раз входят все регламенты, пошаговые инструкции, чек-листы. Всё это у нас было сделано, и наша задача была только в красивом оформлении и передачи наработок нашим партнерам. В этом случае, на разработку и маркетинговые материалы ушло порядком 4-5 месяцев. Однако, если всего этого нет, и нужно создать бизнес-бук с нуля, то это может длиться даже целый год.

Какие бизнесы стоит упаковывать во франшизу, а какие нет?

В первую очередь стоит упаковывать рентабельный бизнес. Это такой бизнес, который имеет понятную бизнес-модель, который приносит прибыль, и который сам будущий франчайзер уже смасштабировал. При этом, каждая бизнес-единица показала свою состоятельность. Только при этом условии бизнес стоит развивать через франчайзинг. На сегодняшний день актуальны франшизы детской тематики, социальной. Актуальны недорогие франшизы, которые стоят до миллиона рублей.

Из чего складывается цена на франшизу?

Франшиза состоит из паушального взноса и роялти. Из чего складывается паушальный взнос? В первую очередь, из прибыльности, которую франшиза предполагает. Хорошо, если франшиза окупается через полгода, нормально, если через год, и не очень хорошо, если через 2-3 года. Соответственно, нужно увидеть бизнес-модель, и понять, сколько эта франшиза планирует генерировать прибыли в месяц и умножить эту цифру на 6, на 12 (месяцев), — вот примерно такая стоимость франшизы должна быть. Здесь надо понимать: когда мы покупаем франшизу, мы в первую очередь покупаем работающую бизнес-модель. То есть то количество денег, которое оно будет приносить будущему франчайзи. Если мы говорим про роялти, то он может быть, а может и не быть, в зависимости от того, приносите ли вы какую-либо пользу вашему партнеру-франчайзи после того, как вы продали ему уже паушальный взнос. В зависимости от тех услуг, которые предоставляет управляющая компания стоимость роялти может самой различной. Ключевой момент, что оплата действительно должна быть за что-то, необходимо передавать партнеру какую-то ценность.

В каких случаях лучше отказаться от паушального взноса?

Если честно, я бы не рекомендовал от него отказываться. Но на практике я часто вижу отсутствие паушального взноса в товарных франшизах.

Как найти покупателей на франшизу?

В самом начале покупателей не надо искать. Первый признак того, что вам необходимо упаковать бизнес во франшизу — это вопросы окружающих о том, нет ли у вас франшизы. Например, как это было у нас, в «Футболике». Искать клиентов нигде не надо, они должны сами появляться: среди сотрудников вашей компании, среди ваших клиентов, среди друзей и знакомых, и взаимодействующих с брендом людей. Если таких людей нет, то стоит задуматься, а нужна ли эта франшиза кому-то. Первыми клиентами «Футболики» были наши сотрудники, которые работали в офисе. Когда они узнали, что есть возможность купить франшизу, они с удовольствием это сделали. Точно также как родители, которые водили детей в нашу детскую школу «Футболика». Таким образом, как искать покупателей? На начальном этапе делать этого не стоит. Вы должны просто поспрашивать, нужна ли кому-то ваша франшиза. Первая продажа должна быть оффлайн, через личное знакомство, кто-то из близких должен хотеть этот продукт. Если говорить про дальнейшие действия, где искать покупателей, то делать это можно с помощью различных интернет-ресурсов, каталог франшиз, видеоблогов, контекстной рекламы в сети Интернет, социальных сетях… Вариантов очень много, и все хороши.

Станислав Озимов
Станислав Озимов

Последовательные шаги, которые необходимо совершить, чтобы упаковать бизнес во франшизу:

1 шаг: Проверка бизнес-модели. У вас должен быть стабильно работающий бизнес, который приносит постоянный доход.

2 шаг: Подготовка юридической платформы. На данном этапе необходимо обратиться к дизайнеру, который разрабатывал логотип компании и заключить с ним договор авторского заказа. Дизайнер должен документально подтвердить, что передает вам все права на пользование изображением логотипа. Это крайне важный момент, которым нельзя пренебрегать, в противном случае уже после продажи десятка франшиз по всей стране, можно столкнуться с серьезными проблемами с законом об авторских правах. Следующий этап – регистрация товарного знака. Теперь, когда вы владеете правами на использование изображения логотипа бренда, можно сдавать документы в Роспатент. После сдачи документов на получение товарного знака, предприниматель имеет право заключать договор лицензиата, то есть давать другим организациям лицензию на пользование логотипом. И только после получения торгового обозначения из Роспатента, вы будете иметь право заключать договор коммерческой концессии, что будет являться уже полноформатным франчайзингом.

3 шаг: Упаковка франшизы. На этом этапе составляется бизнес-бук. Это набор регламентов, инструкций и прочих документов, ознакомившись с которыми, потенциальный покупатель франшизы, сможет открыть бизнес и сделать его прибыльным. Следующий важный документ – презентация вашего ноу-хау. Ваш бизнес имеет вполне определенные отличия от конкурентов, за них вас ценят клиенты и именно они привлекают потенциальных франчайзи. Для школы «Футболика» — это особая методика обучения детей, по ней мы сняли более ста видеороликов и написали порядка 160 страниц методологических пособий. На этом же этапе готовится маркетинговая составляющая. Во-первых, понадобится либо отдельный сайт, либо вкладка на имеющемся, где будет размещено предложение о франшизе. Во-вторых, нужна презентация, которую можно будет отправлять по почте или показывать при встрече. В-третьих, календарный план открытия – документ пошагово описывающий, что надо сделать вашему партнеру, чтобы открыть бизнес и вывести его на прибыль.

4 шаг. Формирование отдела продаж. Главное требование к отделу продаж – идеальное знание продукта. Мы взяли за правило отправлять всех менеджеров на практику в наши школы футбола. После нескольких дней в должности администратора или помощника тренера, понимание всех бизнес-процессов становится оформленным и четким, а это очень помогает в продажах.

5 шаг. Создание отдела сопровождения. Продать франшизу – полдела. Теперь франчайзи нужно будет сопровождать, поддерживать и направлять. Понадобится специальный отдел, который будет помогать запускать бизнес и контролировать работу франчайзи. Как правило, это не многочисленный отдел, один менеджер может сопровождать от 20 до 40 партнеров.

МенеджерПорталПубликацииОзимов Станислав,публикации,упаковка во франшизу,упаковка франшизы,франчайзинг,франшиза,футбол,Футболика,школа футболаПрактические советы от основателя школы футбола для детей «Футболика», Станислава Озимова. Сколько денег нужно для упаковки бизнеса во франшизу? Сколько денег потребуется для упаковки бизнеса во франшизу сильно зависит от того, в каком состоянии сейчас находятся бизнес-процессы. Если они не описаны в регламентах и инструкциях, то потребуется достаточно много денег. Точную...ПЕРВАЯ БИЗНЕС-ШКОЛА КЛУБНОГО ТИПА