Историей успеха своего проекта, которым она начала заниматься после 8 лет безделья, делится Олеся Шинина, основатель компании «Эксклюзивные фотокниги WPBOOKS».

История успеха: Олеся Шинина, основатель проекта «Эксклюзивные фотокниги WPBOOKS»
История успеха: Олеся Шинина, основатель проекта «Эксклюзивные фотокниги WPBOOKS»

Как я открыла бизнес после 8 лет безделья

После 2 лет работы «на дядю» я была полностью измотана. Ежедневные задержки до 11 ночи, крики, непонятные наезды. Это сейчас я понимаю, что моя работа была неэффективна, но отсутствие личного опыта, системы обучения в компании, а также жесткий директор (бывший военный) привели к затяжной депрессии. Я уволилась с нервным срывом и 2 года не могла даже слышать о работе.

Первое время я просто отдыхала. Потом стала готовиться к беременности. Дальше первый декрет, второй… В какой то момент детей стало уже трое, а мое сидение дома достигло 8 лет.

Было бы неправильно сказать, что я совсем ничего не делала, — так не умею. По натуре я трудоголик. В какой то момент стала организовывать совместные оптовые закупки вместе с другими мамочками. Правда, все что зарабатывала, сразу тратила на те же самые товары для детей.

Очень помогал муж, ведь помимо закупки и координации участников, нужно было делать фасовку по заказам и развозить их. Вначале все коробки складировали дома, — заставлена была вся комната! Позже мы переехали в новостройку, где наши коробки стали обращать на себя много внимания. Пришлось снять складовку – перейти на новый уровень, так сказать. Это длилось несколько лет, до рождения третьей дочки.

Пинок от мужа

В какой-то момент я, видимо, стала превращаться в скучную и вечно недовольную домохозяйку. Муж решил это исправить, выгнав меня на работу. Понятно, что с 3 детьми меня никто особо не ждал. Так пришла идея развивать свое любимое дело – разрабатывать дизайн фотокниг. Сделала первый образец – собственную семейную книгу – и сайт. Но клиентов почему-то не было. На тот момент это было все-таки хобби, и скорее всего им бы и осталось, не попади я случайно на бизнес-тренинг. Это перевернуло все мое мышление, всю жизнь.

Я впервые запустила рекламу! До этого даже не знала о ней. Модернизировала сайт. По сути, только это стало отправной точкой для развития бизнеса. Появилось новое окружение, благодаря которому я постоянно в потоке новых трендов и саморазвития. Оперативно узнаю о новых тренингах, маркетинговых фишках, внедряю, обрастаю новыми источниками трафика и выстраиваю личный бренд.

Нишу я менять не стала, хотя многие это делали. Но я люблю свое дело и не умею больше ничего делать. Конечно, порой возникали мысли о смене, чаще в моменты спадов, и когда знакомые советовали бросить это «гиблое» дело. Однако наблюдения показывают: почти все, кто менял нишу, все равно возвращались к истокам,- своему накопленному опыту. Как бы ни казалось, но именно опыт – самое ценное, то есть ваша личная экспертность.

Работала прямо из дома, пока дети были заняты своими делами или гуляли с няней. Да и сейчас я предпочитаю работать дома, для меня это самый комфортный режим. Офис арендую в соседнем доме исключительно для встреч, — все сотрудники на удаленке, кроме непосредственно производства.

Эксклюзивные фотокниги WPBOOKS
Эксклюзивные фотокниги WPBOOKS

Подарок Путину

В первый же год я получила крупный заказ от Шахматной федерации – тираж книг «Шахматы в музеях мира». На тот момент я была сама и дизайнер и управляющий. Работать приходилось даже ночью, так как сроки были очень маленькие. Зато один экземпляр книги был вручен Путину В.В.

С самого начала я шла на поводу у заказчиков. Однажды на встрече я имела неосторожность показать беременной клиентке образцы кожи, часть из которых в наличии не было. Конечно, она выбрала тот, найти который было практически невозможно! Но неделя непрерывных поисков дала положительный исход. Заказ был выполнен, а клиент доволен.

Возможно, именно это позволило мне выйти на премиум-сегмент. Там, где другие ставят жесткие рамки, я делаю все, чтобы клиенту понравился результат. Это сложно, порой не выгодно в плане выручки, зато располагает людей и делает их преданными сторонниками бренда.

Постепенно появились заказы для статусных людей, номинантов списка Forbes, крупных компаний (Сбербанк, Метрополитен, Очаково, Транснефть). В 2016 году я получила приз в рамках отраслевого конкурса фотокниг «Фотофорум».

Огромной удачей была работа с телеканалом «Россия-1», — мы изготовили более 34 альбомов для передачи «Семейный альбом». В этот же год пришел заказ на вторую книгу для Путина В.В. – на этот раз в деревянной обложке с гербом.

Стал формироваться бренд, фирменный стиль. Появилась подарочная упаковка.

Очень приятно, когда клиенты возвращаются снова, становятся друзьями. А как может быть иначе, когда делаешь книгу из фотографий за все годы жизни? Получаются самые настоящие фото-мемуары. Создание таких книг занимает минимум 2 недели, за это время клиент оказывается родным.

Поиск нового направления

К сожалению, в нашей стране семейные ценности пока мало распространены. В том числе рынок фотокниг недостаточно сформирован. Они вообще появились в нашей стране всего 10-12 лет назад. Спрос очень маленький, его не хватает для нормального функционирования бизнеса. Кризис еще больше обострил ситуацию. Особенно сложно в премиум-сегменте: только недавно люди начали отличать качество книг за 1000 рублей от книг за 20000, чаще просто делают круглые глаза. Мало того, дорогие альбомы чаще всего дарят, а это, согласитесь, происходит редко.

Задумавшись о том, как исправить ситуацию, я поняла, что нужно создать искусственный повод для заказа фотокниги. И придумала фотографировать детей для книг-сказок. Так появилось новое направление – шоу-фотопроекты с полным погружением в сюжет.

В мои задачи входило написать сценарий, подобрать фотостудию и декоратора, отшить костюмы, найти фотографов, дрессированных животных. После съемки придумать идею и проконтролировать процесс создания книги. Было постоянное желание прокрастинировать! Совершенно непонятно было, как искать клиентов. До последнего момента я была в напряжении. Лишь накануне съемки набрался критический минимум: записался клиент, который окупал хотя бы аренду студии. В итоге я все равно ушла в минус, лишь позже, благодаря допродажам, вышла в ноль. Коротко говоря, первый проект мне дался настолько тяжело, что я отложила идею на целых 3 года.

В 2017 году вернулась к фотопроектам снова и уже не могу остановиться! Идея нашла огромный отклик у аудитории, на проект приходили актрисы, модели со своими детьми. Это дает вдохновение и энергию идти дальше. Сейчас у меня есть 5 готовых сюжетов по сказкам: Алиса в стране чудес, Шляпник и его потерянная семья, Красавица и Чудовище, Маленький принц, Золушка.

Ваш бизнес – это вы сами

Сформировалась команда высококлассных специалистов: переплетчики, дизайнеры, фотографы, декораторы, стилисты, художники, копирайтеры, поэты. Именно на профессионализм я делаю основной акцент. Не могу работать с масс-сегментом. Смешно, но я делала несколько попыток рекламы бюджетных книг, и все они остались незамеченными. Правильно говорят – бизнес отражение вашей личности.

Основное напутствие начинающим в том, чтобы быть полезным клиенту, делать как для себя. Это и отношение human-to-human, и профессионализм, и желание дать больше, чем ожидают. Но главное – это мечтать и ставить высокие цели!

Я мечтаю создать узнаваемый бренд, известный даже за рубежом. Мечтаю, чтобы мои книги были в каждом доме, чтобы в каждом доме ценили фотографию как возможность вспомнить свою жизнь и помянуть близких, знать их историю, помнить свой род. Всегда задавайте себе вопрос: зачем лично вам бизнес – только ради денег или это дело вашей жизни, отражение ваших убеждений и хобби? Именно в любви к своему делу я черпаю силы двигаться дальше. Это то, что заставляет меня вставать рано утром.

Этой статьей я хотела бы сказать, что нет ничего невозможного. Сейчас такое время волшебное! Любой человек может добиться небывалых высот. Блоггеры тому яркий показатель. Так случилось и со мной. Обычная девочка из самой обычной семьи, мама трех детей… казалось бы, карьере конец. А вот и нет! Неожиданно фантазии стали явью, и среди моего окружения появились очень сильные люди. Оказалось, что даже встретиться с миллионером – не проблема. Сами пришли заказы, о которых я мечтала, но вряд ли верила. Жизнь стала интересной и разнообразной. Теперь я точно знаю: невозможное возможно, границы только в вашей собственной голове.

МенеджерПорталПубликацииWPBOOKS,история успеха,публикации,фотокнига,Шинина ОлесяИсторией успеха своего проекта, которым она начала заниматься после 8 лет безделья, делится Олеся Шинина, основатель компании «Эксклюзивные фотокниги WPBOOKS». Как я открыла бизнес после 8 лет безделья После 2 лет работы «на дядю» я была полностью измотана. Ежедневные задержки до 11 ночи, крики, непонятные наезды. Это сейчас я понимаю, что...ПЕРВАЯ БИЗНЕС-ШКОЛА КЛУБНОГО ТИПА