Евгений Запотылок начинал путь менеджером по продажам, а сегодня он основатель и генеральный директор независимого рекламного TV-Digital агентства «Формула Рекламы».

Евгений Запотылок, основатель и генеральный директор независимого TV-Digital агентства «Формула Рекламы»
Евгений Запотылок, основатель и генеральный директор независимого TV-Digital агентства «Формула Рекламы»

С чего начинается бизнес

В юности меня называли «директором», потому что я умел разговаривать и вести диалог со всеми на равных, независимо от возраста и социального статуса оппонента. Я не знал, что пройдет время и эти слова воплотятся в жизнь. В те годы мы жили в коммунальной квартире в Марьино, на окраине Москвы, и имели весьма скромный достаток. Помню, тогда я мечтал о футболке Colin’s, которая стоила две тысячи рублей. Родители выдали мне около пятисот: остальные надо было заработать. Кстати, впервые работать я начал в шестнадцать лет: устроился во время каникул в магазин недалеко от дома продавцом-консультантом, а по сути, грузчиком — таскал по залу тяжелые ящики с товаром.

Конечно, все это было не тем, чем бы я хотел заниматься. А когда решил уволиться, хозяин выплатил только половину от обещанной суммы. Но в дело вмешалась мама: ей как работнику торговли нетрудно было увидеть в работе магазина все недочеты и указать хозяину на них, пообещав, что если он не заплатит нам за моральный ущерб, недочеты придется исправлять. В результате я получил заработанные 15 тысяч рублей, но главное – ценный опыт ведения переговоров. Его я взял на вооружение позже. Ведение переговоров – вот что мне удавалось особенно хорошо и благодаря чему в итоге я начал свой бизнес.

Вверх по лестнице

Еще в юности я пришел к выводу, что Марьино — не центр вселенной, а место, которое тормозит мое развитие. Я понял, что есть другая жизнь в Москве, есть другие люди: они больше делают или делают что-то более правильное или креативное. Я решил, что и мне надо что-то делать.

В 2005-м я начал работать менеджером по продажам в компании по поставке нефтепродуктов в сфере b2b. В то время у меня еще не было опыта в сфере продаж — начинал с нуля и «запрягал» медленно: в какой-то момент меня даже хотели уволить за отсутствие результата. Но через три месяца процесс пошел: мне удалось привлечь ключевых клиентов, с которыми компания работает до сих пор.

Хотя должность была небольшая, именно там я научился главным навыкам продаж и понял, что сделки даже на самом крупном уровне совершаются между людьми (то есть большое значение имеет личностный фактор). Это также помогло мне в будущем в собственном бизнесе.

А в 2007 году я оказался в одной из структур «Газпром-медиа». Как и на предыдущем месте, мне удалось привлечь солидных клиентов только три месяца спустя. А вскоре я стал старшим менеджером, потом руководителем группы. Проводя переговоры, я все больше убеждался, что моя сверхспособность – встречи: если я знаю, что клиенту нужна реклама – они будут моими. В итоге я собрал базу контактов и заработал на процентах 10 000 долларов при окладе в 30 000 рублей.

Но главное – ко мне начали обращаться с просьбами оказать услуги, которые агентство не предоставляло: например, за рекламой на радио или наружней рекламой. Тогда мне пришла идея быть их личным агентом и оказывать услуги по закупке рекламы у тех, кто ее продает для рекламодателей, которым она необходима. Обращались и по другим вопросам. Кстати, условия работы в холдинге к тому времени ухудшились: грянул кризис 2008-го. Так пришла мысль открыть свое рекламное агентство.

Я снял комнату в Печатниках и ушел из медиахолдинга. Когда уходил, никто не сомневался, что я открою свое дело, потому что мои продажи занимали весомую часть в обороте отдела, в котором я работал. В 2009-м я начал собственный бизнес – так появилась «Формула Рекламы». Было ли мне страшно? Да: я взял на себя серьезную ответственность. Но были и амбиции. Мои постоянные клиенты начали работать через меня, а я трудился один и наслаждался своей свободой.

Но время спустя понял, что мне нужна команда, правда, сначала, из-за отсутствия оборотных средств, позволить себе этого не мог. Через год у меня появились сотрудники, а у компании – структура. А с приходом крупных клиентов поменялся и офис: сначала он располагался на Садовом кольце, после — в «Москва-Сити». С каждым годом планка работы нашей компании повышалась, внедрялись новые технологии.

Сейчас я оставил за собой только ключевые переговоры, занимаюсь развитием компании: хожу на форумы, выставки, тренинги, езжу на мероприятия, ищу бизнес-связи. По сути, занимаюсь стратегическим ростом, удаленно контролируя работу и бывая в офисе несколько раз в неделю для проведения совещаний с командой.

Сегодня мы, помимо продажи рекламы, занимаемся созданием медиа-коммуникационных стратегий на уровне сетевых западных агентств с учетом особенностей российского менталитета. Ежемесячный оборот нашего бизнеса составляет более 30 миллионов, среди клиентов компании — ВТБ-24, ПБК ЦСКА, ТРЦ РИО, УЮТЕРРА, НДВ, Домашние деньги, Авоська, Sagitta, Синергия, Sela, Elena Furs, Чайхона N1, Государственный Кремлевский Дворец. И мы развиваемся, ставим перед собой новые цели — выхода на оборот в миллиард годовых.

Евгений Запотылок с советами о том, как начать свое дело и сделать его успешным:

Если вы живете не в Москве, и ваши амбиции не умещаются в вашем городе — не бойтесь переехать в столицу. Даже если вам по какой-то причине придется вернуться обратно, все равно вы получите колоссальный опыт, который примените в дальнейшем.

Работая с клиентом, стремитесь всегда менять жизнь человека в лучшую сторону. Ответьте себе на вопрос: «Как то, что я делаю, упрощает жизнь людей?». Если вы, например, экономите время клиента, освобождая ему минуты и часы, то именно на это и должна быть направлена ваша работа.

Нельзя оценивать людей только по достижениям. Не заставляйте своего клиента испытывать стыд за то, что он делает — уважайте тех, для кого работаете.

Каждый человек встречается на нашем пути для получения нами урока в какой-то жизненной ситуации. Порой случайное знакомство, которому вы не придали значения, может сыграть в вашей жизни ключевую роль.

Обменивайтесь контактами. Связи — вот, что всегда помогает. Лучшее, что можно сделать, — это получить совет от того, кто владеет информацией.

Бизнесмен идет скорейшим путем: он находит в большом препятствии маленькую точку, при ударе по которой конструкция развалится — это и есть точка результата.

Не бойтесь пробовать свои силы в новом направлении!

Учитывайте свои ошибки, делайте выводы, анализируйте их.

Верьте в себя, никогда не опускайте руки! Зачастую, чем меньше у человека возможностей, тем больше потенциал.

МенеджерПорталПубликацииЗапотылок Евгений,история успеха,публикации,Формула РекламыЕвгений Запотылок начинал путь менеджером по продажам, а сегодня он основатель и генеральный директор независимого рекламного TV-Digital агентства «Формула Рекламы». С чего начинается бизнес В юности меня называли «директором», потому что я умел разговаривать и вести диалог со всеми на равных, независимо от возраста и социального статуса оппонента. Я не...ПЕРВАЯ БИЗНЕС-ШКОЛА КЛУБНОГО ТИПА