Как открыть свое производство без опыта и начать зарабатывать 1 миллион рублей в месяц – о своем личном опыте создания и развития бизнеса рассказывает Артем Кутянин, основатель компании Древмасс.

Артем Кутянин, основатель компании Древмасс
Артем Кутянин, основатель компании Древмасс

История бренда Древмасс началась в 2011 году. За год до этого я закончил финансовый факультет, кафедру страхования. К моменту окончания института я уже был оформлен как ИП, занимался оформлением ОСАГО и КАСКО. Тогда я решил, что необходимо идти в страхование и коммерческие продажи, налаживать связи с ТОП-менеджерами, учиться общаться с людьми. Меня хватило всего на полтора года, «работа на дядю» мне показалась бесперспективной и я решил заняться собственным делом. Но это был бесценный опыт – я научился общаться с директорами, ясно высказывать свою позицию, не зажиматься при разговоре.

Со страхования я ушел на деревоперерабатывающее производство отца на зарплату в 20 тыс. руб. Времена были не легкие. Пришлось учиться новому, ответственностью за рабочих, клиентов и качество продукции. Все свои инвестиции в размере 500 тыс. руб., полученные с продажи авто и фотоаппарата, я вложил в производство отца. Мои вложения не принесли мне доход – производство сгорело и обанкротилось. Но это не помешало мне двигаться дальше.

Отцу поступило предложение стать инвеститором в производстве массажеров для спины. Я загорелся этой идей, мы собрали всей семьей 3 млн. рублей и вложили их в производство. Это был достаточно отчаянный шаг. Мне было всего 24, опыта в бизнесе особо нет, риски и рынок не просчитаны, анализ конкурентов не проведен. Мы совершенно не были знакомы со всеми нюансами маркетинга, не знали, как правильно презентовать свой продукт, но имели огромное желание учиться и совершенствоваться.

Наше производство стартовало в 2012 году в небольшом цеху, где я, вместе с небольшой командой рабочих вручную начал изготавливать тренажеры для спины. Начальник производства, под руководством которого была выпущена первая партия товара, работает с нами до сих пор.

Решив доверить производственные работы профессионалам, я вместе со своей сестрой ушел в продажи. Для привлечения клиентов решил создать сайт, но первый опыт был неудачный. Я потратил 50 тыс. рублей, а получил обычную визитку, на которой даже не стал запускать рекламу.

За полгода, к осени 2012 года наши расходы наконец-то начали окупаться. В первую очередь мы оплачивали аренду помещения, счета за электричество, закупали материалы, выплачивали зп рабочим, вкладывали средства в маркетинг. Себе выплачивали зарплату в размере 20 тыс. рублей – чтобы как-то держаться на плаву и выжить.

История успеха: Артем Кутянин, основатель компании Древмасс
История успеха: Артем Кутянин, основатель компании Древмасс

Что нам помогло развиваться и идти к поставленной цели:

  • Уверенность в качестве того, что мы продаем – эффективность тренажера испытали на себе все члены нашей семьи и знакомые. Мы лично убедились в пользе Древмасс для здоровья и пользуемся им до сих пор.
  • Запустили свой бренд Древмасс – партнеры, бренд которых мы активно рекламировали в течение полутора лет, так и не пошли с нами на контакт. И тогда мы приняли решение разработать свой патент, улучшив модель тренажера и зарегистрировать товарный знак. После отказа зарегистрировать лицензионное соглашение был запущен бренд Древмасс.
  • Постоянное обучение – мы с сестрой начали активно обучаться бизнесу, нашли эффективную схему интернет-продаж, разработали лендинг. Схему сайта я рисовал на листочках, а затем передал в разработку программистам. Контекстную рекламу настраивал сам, остальные задачи передавал подрядчикам. За все время работы на сайт потрачено около 2 млн. рублей.
  • Я развивался не только сам, посещая тренинги, курсы и форумы по бизнесу, но и обучал продажам своих родителей. Благодаря совместному упорному труду нам удалось добиться стабильной конверсии из заявки в продажу в 60 %.
  • Пришлось протестировать различные инструменты контекстной рекламы, рекламу в соцсетях, оффлайн магазины для здоровья. В результате мы стали работать только с одним, самым выгодным источником потенциальных клиентов.
  • Поддерживание обратной связи с клиентами – наша задача не просто продать тренажер и получить прибыть. Нам важно знать, что товар действительно помогает. На ютуб-канале размещено более 50 видео-отзывов от реальных пользователей тренажеров Древмасс.
  • Публикации в СМИ – чтобы как можно больше людей узнали о нашем продукте, мы размещали информационные статьи в различных изданиях, принимали участие ТВ-программах о здоровье. Наиболее эффективной получилась съемка в передаче с Геннадием Малаховым. Я лично рассказал об эффективности и правилах работы тренажера.
  • Забота о своих сотрудниках и клиентов – в течение 2.5. лет мы всячески ущемляли себя, выживая на скромную заработную плату с целью улучшения качества продукта, условий производства, поддерживания достойной оплаты труда персонала.

С 2012 год по 2015 гг. нашей командой была проведена колоссальная работа. Методом многочисленных проб и ошибок мы достигли немалых успехов:

  • Перевезли производство из области в Нижний Новгород
  • Оплатили взятые на покупку оборудования кредиты
  • Модернизировали оборудование
  • Увеличили число сотрудников
  • Улучшили качество тренажера
  • Разработали фирменную упаковку
  • Отстроили логистику

На декабрь 2015 г. наше производство занимало помещение площадью 250 кв. м, в штате было три работника, хороший поток клиентов. Я выполнял роль продажника/логиста/маркетолога/директора, сестра – моя правая рука и бухгалтер в одном лице. В январе 2015 г. нам удалось достичь первой победы – чистый доход от продаж 150 единиц массажеров составил 300 тыс. руб.

Сегодня наше производство значительно расширилось и занимает уже 500 кв.м. Мы закупили сертифицированное итальянское оборудование, массажер Древмасс признан медицинским товаром, у нас работает 8 человек и 5 команд удаленных сотрудников. У каждого члена семьи своя доля в бизнесе.

В 2018 году у нас произошло особое событие – в один из месяцев удалось достичь прибыли в размере 1 млн. руб. Мы не останавливаемся на достигнутом и активно работаем, чтобы показатели продаж не падали, а только росли.

Артем Кутянин
Основатель компании Древмасс

МенеджерПорталПубликацииДревмасс,история успеха,Кутянин Артем,публикацииКак открыть свое производство без опыта и начать зарабатывать 1 миллион рублей в месяц – о своем личном опыте создания и развития бизнеса рассказывает Артем Кутянин, основатель компании Древмасс. История бренда Древмасс началась в 2011 году. За год до этого я закончил финансовый факультет, кафедру страхования. К моменту окончания института...ПЕРВАЯ БИЗНЕС-ШКОЛА КЛУБНОГО ТИПА