Андрей Куршубадзе. Как продавать ДОРОГО и МНОГО одновременно
Запись вебинара на тему «Система. Как продавать ДОРОГО и МНОГО одновременно». Краткое содержание темы вебинара:
- 3 типа продаж. Как продавать один и тот же продукт/услугу разными способами и с разной маржинальностью
- Ключевые ошибки бизнес-процесса продаж, которые мешают продавать ДОРОГО и МНОГО
- Алгоритм-стандарт продаж — новое направление в продажах. Меняем роботизированные скрипты и поднимаем эффективность.
- KPI показатели. Какими они должны быть, чтобы отдел продаж и маркетинга продавал ДОРОГО и МНОГО одновременно.
- За что следует перестать платить отделу продаж и маркетинга
Программа вебинара
Ключевые проблемы в компании, которые можно решить с помощью инструментов данной темы:
- Продажи в основном происходят на условиях клиента (цены, отсрочка и другое)
- Продается только тот «продукт/услуга», который хотят клиенты, а не компании
- В компании нет аргументов, которые могли бы убедить клиента купить по более высокой, по отношению к конкурентам, ценам и чтобы клиент понимал для себя экономическую выгоду от этого
- Менеджеры по продажам хотят зарабатывать много, но продают мало или с низкой маржинальностью. Руководителям приходится платить высокие оклады и проценты практически из своего кармана.
- Отдел маркетинга привлекает клиентов только ценовыми акциями и приходят клиенты за дешевым продуктом/услугой с низкой маржинальностью и менеджерам сложно переубедить клиентов покупать другой продукт/услугу.
О спикере
Андрей Куршубадзе — специалист по внедрению изменений, бизнес-тренер по маржинальным продажам.
- Практичный эксперт по продажам, бизнес-тренер. Внедренец! Огонь спикер!
- Харизматичный спикер с глубинным контентом с востребованными темами для выступления на конференциях, тренингах и других бизнес-мероприятиях
- Вице-президент по продажам международной компании Globus
- Бизнес-тренер года 2015-2016 года
- Финалист всероссийского конкурса тренеров и коучей The BEST in T&D (2016)
- 17 лет личной практики продаж
- Опыт управления тремя отделами продаж в должности коммерческого директора международной компании 5 лет
Добавить комментарий