Первая бизнес-школа клубного типа «БИЗНЕС ИНСАЙТ» приглашает вас принять участие в вебинаре на тему «Построение отдела продаж с нуля». В этом мини-курсе вы узнаете все основы, необходимые для построения эффективной системы продаж в компании: от организационной структуры до показателей оценки деятельности.

Вебинар: Построение отдела продаж с нуля
Вебинар: Построение отдела продаж с нуля

Вебинар будет интересен

  • Руководителям и собственникам бизнеса
  • Коммерческим директорам, директорам по продажам, развитию, маркетингу
  • Менеджерам по продажам
  • Тем, кто планирует стать менеджером по продажам

Программа вебинара «Построение отдела продаж с нуля»

1. Построение организационной структуры отдела продаж и функции менеджеров

  • Типы организационной структур отдела продаж
  • Основной функционал менеджеров: холодные звонки, продажники, аккаунт-менеджеры

2. Планирование продаж и отчетность

  • Подходы к планированию продаж
  • Результативная отчетность

3. Ключевые показатели деятельности отдела продаж и отчетность

  • Каналы
  • Количество новых клиентов
  • Количество текущих клиентов
  • Средний чек
  • Ежедневная активность менеджеров
  • Рекламные усилия и предполагаемый эффект

4. Конверсия и база клиентов

  • Управление клиентской базой: CRM, воронка
  • Как измерять конверсию
  • Как повышать конверсию

5. Мотивация, оценка персонала и обучение сотрудников отдела продаж

  • Портреты менеджеров для каждой функции
  • Карта компетенций менеджера в зависимости от сегмента бизнеса
  • Разработка мотивации менеджеров
  • Поиск сотрудников
  • Обучение персонала
  • Аттестация

6. Стандарты и скрипты

  • О подготовке стандартов продаж
  • Скрипты и алгоритмы продаж
Вера Бокарева. Бизнес-тренер и консультант в области продаж, маркетинга, профессиональной и личной эффективности
Вера Бокарева. Бизнес-тренер и консультант в области продаж, маркетинга, профессиональной и личной эффективности

О спикере

Вера Бокарева – бизнес-тренер и консультант в области продаж, маркетинга, профессиональной и личной эффективности.

  • Практик с 15 летним опытом работы в сфере продаж и маркетинга
  • Прошла путь от специалиста до руководителя
  • Работала в таких крупных компаниях, как Евросеть, World Class, Даймонд
  • В настоящее время занимается построением отделов продаж и маркетинга в секторах b2b и b2c, консультирует и проводит обучение
  • Автор 3-х книг

Образование

  • Закончила MBA, Мастер делового администрирования
  • Кандидат социологических наук, социология управления
  • PhD, Доктор философии (в области социологии)

Информация для участников

Дата вебинара: 17 апреля 2018 года
Начало вебинара: в 20.00 (по московскому времени)
Формат мероприятия: онлайн-семинар (вебинар)

Стоимость:

  • Для резидентов бизнес-клуба «БИЗНЕС ИНСАЙТ» — бесплатно
  • С нерезидентов взимается организационный сбор — 300 рублей

Во время проведения вебинара ведется запись, по окончании мероприятия запись высылается всем зарегистрировавшимся участникам. Даже если Вы зарегистрировались, но не смогли посетить вебинар, то сможете посмотреть его в записи в удобное для Вас время.

Также по окончании мероприятия всем желающим выдается именной Сертификат участника вебинара. Сертификат высылается на e-mail в электронном виде.

Регистрация на вебинар

Событие уже состоялось, но Вы можете посмотреть вебинар в записи, которую мы выложили в нашу закрытую группу. Чтобы получить доступ, напишите на почту bi-school@yandex.ru. Чтобы посетить другие наши мероприятия, следите за анонсами на сайте http://bi-school.ru или подписывайтесь на наши странички в социальных сетях.

МенеджерВебинарыМероприятияБокарева Вера,вебинар,вебинар с сертификатом,отдел продаж,продажи,продажи для начинающих,продажи для чайников,продажи с нуляПервая бизнес-школа клубного типа «БИЗНЕС ИНСАЙТ» приглашает вас принять участие в вебинаре на тему «Построение отдела продаж с нуля». В этом мини-курсе вы узнаете все основы, необходимые для построения эффективной системы продаж в компании: от организационной структуры до показателей оценки деятельности. Вебинар будет интересен Руководителям и собственникам бизнеса Коммерческим директорам, директорам по...ПЕРВАЯ БИЗНЕС-ШКОЛА КЛУБНОГО ТИПА